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Starke Verkaufstexte für den Erfolg im Internet

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Der Verkaufstexter
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Der Königsweg zu erfolgreichen Verkaufstexten

Um  erfolgreich starke Texte für Web – Verkaufsseiten schreiben zu können, sollten Sie sich erst einmal mit den offline-Techniken für gutes Texten vertraut machen. Warum das?

Nun, die Grundlagen erfolgreichen Textens kommen fast alle aus dem offline- Bereich. Sie sind jedoch mit kleinen Modifikationen genauso gut im Web einsetzbar. Ein paar notwendigen Änderungen werden durch die unterschiedlichen Lesegewohnheiten im Internet und die Navigation innerhalb von Webseiten erforderlich.

Aber die Grundsätze effektiven Textens bleiben auch hier dieselben.

Verkaufs-Webseiten-Betreiber schenken dem Text ihrer Webseite bei weitem nicht die Beachtung, die er eigentlich verdient. Text ist ja nicht so „cool“ wie Design, so die weit verbreitete Einstellung. Dagegen ist er so wichtig: Ein guter Webseitentext liefert gekonnt und unaufdringlich seine Botschaft ab und lenkt so die Aufmerksamkeit eines Besuchers auf das Einzige, was zählt, auf das Produkt!

So erledigt er ruhig und erfolgreich seinen eigentlichen Job – VERKAUFEN! Daher setzen die erfolgreichen Unternehmer im Web hervorragende, ordentlich verfasste Texte ein. Und das ist auch der Grund, warum sie so erfolgreich sind!

Der Königsweg zu erfolgreichen Verkaufstexten

Es ist heutzutage doch so einfach, eine Verkaufs-Webseite zu erstellen und ein Shop einzubauen. Das gibt auch den „Kleinen“ die Möglichkeit, im Web gegen die „Großen“ erfolgreich anzutreten. Auch wer noch keine Geschäftserfahrung hat, nichts von Marketing versteht, der kann noch so toll animierte Webseiten ins Netz stellen. Wenn dann keine Umsätze kommen…

Während dessen holen sich die Cleveren, die Erfolgreichen, diejenigen, die von Marketing etwas verstehen, Ihre Umsätze mit starken, professionell geschriebenen Werbebotschaften. Die haben ihre Zeit dafür verwendet, sich das Werbetexten für Webseiten beizubringen – oder sie haben Profis angeheuert.

Damit Sie zu professionellen, ultimativ starken Verkaufstexten kommen, bitte hier weiter lesen: Starke Verkaufstexte

Worauf Sie für eine perfekte Landingpage achten sollten

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Eine gute Landingpage zu schaffen, ist eine Herausforderung, setzt viel Erfahrung voraus und muss ständig getestet werden. Eine perfekte Landingpage, wenn es so etwas überhaupt gibt, ist eine wahre Kunst. Da wundert es nicht, dass es richtige Spezialisten dafür gibt.

Neben einem sehr guten Verkaufstext sind viele Erfolgselementen zu berücksichtigen. Dazu gehört die gute Platzierung der Botschaften genau an den richtigen Stellen ebenso, wie die Call-to-Action-Elemente an passenden Positionen und vieles mehr.

Einen Überblick, worauf man achten sollten, finden Sie in diesem Artikel, den wir für Sie in einem Forum gefunden haben: Die perfekte Landingpage.

Was bedeutet denn PPPP für den Verkaufstext?

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Werbeformeln helfen, sich die Vorgehensweise im Marketing besser einprägen zu können. Es gibt eine ganze Menge von Formeln, die zu diesem Thema entwickelt wurden. Die meisten davon haben ihren Ursprung in der guten, alten AIDA Formel. Ein Beispiel:

PPPP (Picture, Promise, Prove, Push):

  • Nach dieser Formel beschreiben Sie zuerst bildlich (Picture), welchen Nutzen das Produkt dem Interessenten liefern kann.
  • Dann versprechen (Promise) Sie dem Interessenten, dass dieses Bild Wirklichkeit werden kann – wenn er Ihr Produkt kauft.
  • Und beweisen (Prove) ihm/ihr, was das Produkt bereits für andere getan hat.
  • Dann drängen (Push) Sie ihn zu der gewünschten Handlung, nämlich zum Kauf Ihres Produktes.

Sie haben es selbst bemerkt, auch diese Formel ist im Wesentlichen die AIDA Formel geblieben. Sie werden selbst herausfinden, wie Sie die AIDA Formel – oder wie immer Sie diese dann bezeichnen werden – am besten für Ihre Zwecke anpassen und einsetzen werden.

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Trigger, die in keinem Verkaufstext fehlen dürfen

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Unterschiedliche Menschen haben auch unterschiedliche Gründe, warum sie ein Produkt kaufen. Wenn eine Familie einen Computer kauft, dann hat sie bestimmte Vorstellungen davon, wofür er verwendet werden soll, für die Hausaufgaben der Kinder, für Emails usw. Meist wird es ein kleineres oder mittleres Modell sein. Ein Geschäftsmann verbindet damit ganz andere Bedürfnisse, die er durch die Anschaffung eines Computers befriedigt haben möchte.

Auf dieser Ebene, den verschiedenen Kaufmotiven, setzt ein erfolgreicher Verkaufstext an. Dabei gibt es eine Vielzahl von Kaufmotiven, die zumeist auf Urinstinkten zurückzuführen sind. Wie das Bedürfnis, gesund und attraktiv zu sein, gemocht zu werden und vieles mehr.

Machen Sie eine Selbstbeobachtung. Denken Sie einmal an all die Sachen, die Sie kaufen und warum Sie diese kaufen. Sie kaufen Parfum, zwar um gut zu riechen, aber dann doch vor allem, um so beim anderen Geschlecht gut anzukommen.

Sie kaufen sich eine teure Uhr, nicht weil Sie Ihnen die Zeit besser oder genauer anzeigt, sondern weil Sie anders als andere sein und sich wichtig fühlen möchten.

Wenn Sie einmal verstanden haben, was Leute zum Kauf veranlasst, dann können Sie verkaufen und „Killer“ Werbetexte schreiben. Der Rest ist dann einfach, etwas Organisation und ein paar einfache Techniken reichen.

Deshalb wurde zu diesen Triggern in dem Kurs zum Verkaufstexter von André Dietrich ein sehr großer Schwerpunkt gelegt. Wenn Sie diese verinnerlicht haben, liegt der Schlüssel für erfolgreiche Verkaufstexte in Ihrer Hand.

Erfolgsfaktor USP bei Verkaufstexten

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Der USP – „Unique Selling Proposition, Ihr einzigartiges Produktversprechen“ – ist jene Eigenschaft oder jener Nutzen, durch den sich Ihr Produkt von denen Ihrer Konkurrenten unterscheidet.

Es ist der feien Unterschied, der Ihr Produkt zu einem besseren Kauf macht, der es von allen übrigen Konkurrenzprodukten abhebt. Er ist das „kleine Etwas“, das ein Kunde nur bei Ihnen bekommen kann!

Ohne USP fehlt einem durchschnittlichen Konsument ein Grund, warum er gerade Ihr Produkt aus dem breiten Angebot vergleichbarer Produkte auswählen und kaufen soll. Es ist daher Ihre Aufgabe, einem Interessenten zu erklären, was Ihr Produkt begehrenswerter als das Ihrer Mitbewerber macht.

Wenn Sie Verkaufstexte verfassen, die auf einem USP basieren, dann ist das mit Abstand die gewinnträchtigste Methode. Sehen Sie sich um, von wenigen Ausnahmen abgesehen, basiert jede wirklich effiziente Werbung auf diesem Grundsatz.

Die Entwicklung eines USP ist im Allgemeinen recht einfach. Ein Beispiel dazu, um es zu verdeutlichen:

“Sie haben auch schon festgestellt, dass die meisten eBooks ziemlich gleich langweilig aussehen? Nun, der neue eBook Zauberer hat das von Grund auf geändert. Jetzt können Sie eBooks endlich so attraktiv gestalten, dass Sie sich von der Masse abheben und Ihnen zusätzliche Umsätze bringen werden. Und diese Software kommt mit einer 6 Monate Rücknahme Garantie, für den Fall, dass Sie nicht zufrieden sein sollten!“

Merken Sie, wie Sie mit der Beschreibung Ihren USP, das Einzigartige Ihres Produktes, herausarbeiten können? Diese Methode ist so einfach – und gerade in der Einfachheit liegt eine unglaubliche Kraft!

Definieren Sie also exakt, worin Ihr USP zu finden ist. Wenn Ihnen partout dazu  nichts einfällt, gibt es einen einfachen Trick: Kombinieren Sie zwei Produkte zu einem. Bieten Sie beispielsweise zwei eBooks als Paket zu einem gemeinsamen Preis an. Das hebt nicht nur die Qualität Ihres Angebots, sondern ist in dieser Kombination eben einmalig.

Wenn Sie den USP für Ihr Geschäft gefunden haben, dann werden Sie damit mehrere Dinge erreichen:

1) Sie werden Glaubwürdigkeit bei Ihren Kunden aufbauen, wenn Sie ihnen in allen Einzelheiten erklären, was sie von Ihnen bekommen werden, was sie von Ihrem Produkt erwarten können.

2) Ihr USP gibt die Ziele vor, auf die Sie Ihre Marketing und Werbe Aktivitäten lenken – so setzen Sie Ihre Mittel am gewinnbringendsten ein.

3) Es ist ziemlich unwahrscheinlich, dass Ihre Mitbewerber etwas Vergleichbares haben werden. Sie haben daher einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil gegenüber jedem, der mit Ihnen konkurrieren möchte. Keiner von denen wird eine Chance haben, da niemand von ihnen einem Kunden überzeugend erklären wird können, warum er mit ihm statt mit Ihnen das Geschäft machen soll.

Das ist eine starke Position! Mehr zu richtig starken Verkaufstexten finden Sie hier, bitte klicken.

 

Kennen Sie AIDA?

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Wenn Sie gerne reisen, dann denken Sie bei AIDA vielleicht jetzt an das Kreuzfahrtschiff. Nein, das meinen wir hier nicht. Es geht vielmehr um eine traditionelle Werbeformel.

Die werbetreibende Industrie hat eine Menge von „Formeln“ entwickelt, mit der sich alle möglichen Arten von Anzeigen, Fernsehspots, Broschüren oder Webseiten strukturieren lassen, aber eine Formel hat über Jahrzehnte bewiesen, dass Sie für jede Art von Marketing Kommunikation erfolgreich einsetzbar ist.

Diese Formel ist unter dem Namen „AIDA“ allgemein bekannt geworden und steht für:

•        Attention – Aufmerksamkeit erzeugen

•        Interest – Interesse wecken

•        Desire – Wunsch erzeugen

•        Action – Die gewünschte Handlung auslösen

Sehen wir uns diese Punkte der Reihe nach an:

Attention – Aufmerksamkeit erzeugen:

Zuerst müssen Sie einmal die Aufmerksamkeit Ihres potentiellen Kunden bekommen. Knallen Sie ihm Ihre  Anzeige direkt aufs Auge! Das erreichen Sie mit einem attraktiven Layout, bei dem es unmöglich ist, die Schlagzeile zu ignorieren.

Interest – Interesse wecken:

Wenn Sie es dann geschafft haben, die Aufmerksamkeit Ihres Interessenten zu bekommen, dann müssen Sie sein Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung wecken. Das erreichen Sie im Allgemeinen durch ein entsprechendes Angebot in der Schlagzeile – eines, dem Ihr Besucher einfach nicht widerstehen kann.

Desire – Wunsch erzeugen:

Gestalten Sie Ihren ersten Absatz so verführerisch wie nur möglich, versuchen Sie Ihren Besucher in Ihren Werbetext hinein zu ködern. Verwenden Sie dazu die stärksten und attraktivsten Produktnutzen, die Ihnen zur Verfügung stehen. Kurz gesagt, machen Sie Ihr Produkt so begehrenswert, dass er oder sie einfach nicht widerstehen können und es unbedingt besitzen möchten.

Action – die gewünschte Handlung auslösen:

Sie werden das bei Webseiten häufig erleben: da wurde die Verkaufsbotschaft abgeliefert – und das war es dann auch schon.

Das ist mit einer der Gründe, warum so viele Webseiten erfolglos bleiben. Wenn Sie möchten, dass Ihre Besucher kaufen, dann müssen Sie auch nach dem Auftrag fragen. Damit meine ich, dass Sie die so genannte Abschlussfrage stellen!

Dabei ist es entscheidend, dass Sie derjenige sind, der mit seinem Anstoß die Handlung auslöst. Nur so werden Sie zu Ihrem Auftrag kommen. Diese Handlung ist wirklich leicht auszulösen – sagen Sie ihm oder ihr doch einfach, was er oder sie als nächstes zu tun haben. Wenn Sie nicht zum Auftrag auffordern, werden Sie ihn auch nie bekommen.

Mehr zu richtig starken Verkaustexten finden Sie hier: Bitte klicken

Bei Verkaufstexten die richtigen Instrumente nutzen

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Mit diesen Instrumenten sollten Sie regelmäßig arbeiten, um Ihre Texte zu optimieren. Sie sind keineswegs so banal, wie es sich im ersten Moment vielleicht anhört.

Wörterbuch

Ob Sie es mir nun glauben oder nicht, Sie werden es häufig brauchen. So ein Wörterbuch ist eines der einfachsten, aber häufig übersehenen Hilfsmittel für Texter … wenn Sie auf der Suche nach dem richtigen Ausdruck sind, ist es immer hilfreich, wenn Sie genau wissen, was ein Wort bedeutet, bevor Sie es niederschreiben. Mindestens genauso wichtig:

Synonymwörterbuch

Es scheint auf der Hand zu liegen … Irrtum. Die meisten Leute glauben, dass ein Synonymwörterbuch verwendet wird, um Texte „intellektueller“ zu gestalten und einfache Worte in komplexe zu ändern.

Falsch! Verwenden Sie ein Synonymwörterbuch, um Ihre Texte einfacher und direkter zu gestalten…  wenn Sie ein langes Wort haben, gehen Sie auf die Suche nach einem kürzeren. Finden Sie kurze Worte, um sich auszudrücken… wenn Sie lange Worte einsetzen, kann es Ihnen passieren, dass Ihre Leser darüber stolpern.

Halten Sie sich beim Schreiben an diese Daumenregel:

„Wenn Sie ein Wort in einer normalen Unterhaltung nicht verwenden würden, dann benutzen Sie es auch nicht in Ihren geschriebenen Texten. Oder anders formuliert, wenn Sie dieses Wort noch nicht in der Straßenbahn gehört haben, dann verwenden Sie es nicht!“

Redewendungen, Dialoge, Zitate und Phrasen

Leser mögen Anführungszeichen, sie wollen Dialoge sehen, denn Dialoge machen einen Text lebendig.

Leute lieben Zitate. Warum? Weil Zitate kurz, im Allgemeinen klug, geistreich und oft lustig sind. Sie stammen darüber hinaus meistens von jemandem, den sie kennen (Favoriten sind Leute mit den großen Namen, wie z.B. Einstein). In dieselbe Kategorie gehören natürlich auch Redewendungen, Klischees und Phrasen. Damit können Sie Ihren Text viel  nterhaltsamer gestalten.

 „Die Feder ist mächtiger als das Schwert“ – ieses Zitat fällt doch auf, oder?

Zitate bringen Würze in Ihren Text. Nehmen Sie irgendeine Text zur Hand, in einer Zeitung, in einem Buch – wenn dort etwas in Anführungszeichen gesetzt ist, fällt es Ihnen doch sofort auf. Zitate machen eine Text lebendig. Alles, was in Anführungszeichen gesetzt ist, wird als Dialog angesehen.

In jedem Buchladen finden Sie massenhaft Bücher mit Zitatsammlungen. Besorgen Sie sich ein paar davon, da werden Sie sicher eine Menge Ideen für Ihre Texte finden.

Mehr zum Thema richtig gute Verkaufstexte, bitte klicken

6 Tipps, die Verkaufstexte erfolgreicher machen

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1 Vermeiden Sie Expertensprache

Schreiben Sie nie in einer „Expertensprache“ für ein Publikum, das mit diesem Gebiet nicht vertraut ist. Diese Sprache können Sie verwenden, wenn Sie sich an eine kleine Gruppe von Experten wenden … die Laien verwirren Sie damit nur.

2 Formulieren Sie knapp und präzise

Ein guter Verkaufstext ist knapp und präzise. Unnötige Worte verschwenden nur die Zeit Ihres Lesers und verwässern Ihre Verkaufsbotschaft. Überflüssige Worte verbrauchen nur den Platz, den Sie für etwas anderes wesentlich besser verwenden könnten. In anderen Worten … erzeugen Sie keine künstlichen Rummel.

3 Geben Sie spezifische Informationen

Verkaufstexte verführen uns zu etwas, indem Sie uns spezifische Informationen über das beworbene Produkt geben. Je mehr Fakten Sie in Ihren Werbetext einbringen, umso besser. Werbetexte ohne spezifische Informationen sind unbestimmt, schwach und bedeutungslos.

4 Kommen Sie sofort zum Punkt

Wenn die Schlagzeile der wichtigste Teil Ihrer Seite ist, dann ist der erste Absatz mit Sicherheit der zweit wichtigste. Indem er das Versprechen der Schlagzeile wahr zu machen beginnt,  zieht Ihren Besucher weiter in Ihren Test hinein …

… oder er langweilt den Leser mit uninteressanten, irrelevanten und unnötigen Worten! Geben Sie daher Ihren Besuchern das Beste immer zuerst.

5 Schreiben Sie in freundlichem Plauderton

Mit dem Verkaufstext auf Ihrer Webseite ersetzen Sie den Verkäufer. Leicht, im Plauderton geschrieben, ist ein Werbetext natürlich wesentlich einfacher zu lesen, als ein Text in steifer Geschäftssprache. Versuchen Sie, der Freund Ihres Lesers zu werden, wenn Sie schreiben.

6 Vermeiden Sie eine anstößige Sprache

Ob Sie es nun gut finden oder nicht, anstößige oder zweideutige Formulierungen beleidigen einen großen Teil der Bevölkerung … und Sie bekommen sicher keine Aufträge, wenn Sie Ihre Leser verärgern.

Mehr zum Thema „richtig starke Verkaufstexte“, bitte klicken.

5 Tipps für erfolgreiche Verkaufstexte

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1 Der Leser kommt zuerst

Was immer Sie im Marketing schreiben, denken Sie immer daran, dass Sie für Ihren Leser schreiben. Verwenden Sie häufig die Worte „Sie“ und „Ihr, Ihre“, vermeiden Sie „Ich“ und „Wir“.

2 Organisieren Sie Ihre Verkaufsversprechen

Erstellen Sie eine Liste Ihrer Verkaufsversprechen und stellen Sie die stärksten und überzeugendsten an die Spitze. Verwenden Sie auf Ihrer Webseite, in Sales- und Newsletter immer die stärksten Versprechen zuerst und die gehen Sie auf die weniger wichtigen erst im weiteren Verlauf ein.

3 Verwenden Sie kurze Absätze

Je länger Ihr Werbetextblock wird, umso schwieriger wird es, ihn zu lesen. Teilen Sie ihn daher in kleinere, leichter verdauliche Absätze auf … machen Sie es Ihren Besuchern leicht, umso mehr werden Ihre Botschaft lesen.

4 Verwenden Sie kurze Sätze

Hier gilt derselbe Grundsatz. Ein kurzer Satz liest sich leichter als ein langer. Halbieren Sie lange Sätze, wann immer möglich. So wird Ihr Text leichter lesbar.

5 Verwenden Sie einfache Worte

Schreiben Sie Ihren Werbetext so, dass ihn auch der Schüler einer Unterstufe verstehen würde. Wenn  Sie komplizierte Worte verwenden, beeindruckt das Ihre Leser sicher nicht. Im Gegenteil, Sie werden viele Ihrer Besucher damit so verärgern, dass Sie Ihre Seite sofort wieder verlassen.

So schreiben Sie richtig starke Verkaufstexte.

Die vier Funktionen der Schlagzeile in guten Verkaufstexten

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Tipps für gute Verkaufstexte

Jede Schlagzeile muss vier verschiedene Funktionen erfüllen:

1 Sie muss Aufmerksamkeit erzielen

Sie kennen das – Sie lesen eine Zeitung oder Zeitschrift, sehen dort eine Menge von Anzeigen  und ignorieren die meisten! Sie sehen sich doch höchstens ein paar davon näher an. Obwohl auch unter den Anzeigen, die Sie sich nicht ansehen, sicher einige Produkte dabei sind, die Sie interessieren könnten. Der Grund, warum Sie diese Anzeigen nicht lesen, ist ganz einfach gefunden: es sind dort einfach zu viele Anbieter, die alle um Ihre Aufmerksamkeit kämpfen; und Sie haben einfach nicht die Zeit, alle zu lesen.

Daher müssen Sie sich als Verkaufstexter Ihrer Anzeige besonders anstrengen, damit Sie es schaffen, die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe zu gewinnen.

2 Sie muss das richtige Publikum ansprechen

Wenn Sie eine Lebensversicherung für Leute über 65 verkaufen, dann macht es wenig Sinn, wenn Sie Ihre Anzeige so gestalten, dass Sie junge Leute anspricht. Die Schlagzeile sollte in so einem Fall das richtige Publikum für Ihr Produkt ansprechen und jene Leser ausschließen, für die es nicht in Frage kommt. Also zum Beispiel mit einer Schlagzeile wie dieser:

„Für alle Männer und Frauen über 65, die eine erschwingliche Lebensversicherung benötigen.“

3 Sie muss eine vollständige Botschaft liefern

Es ist erwiesen, dass vier von fünf Lesern nur die Schlagzeile lesen und den Rest der Anzeige ignorieren. Wenn wir das wissen und auch akzeptieren, dann macht es sich natürlich bezahlt, bereits in der Schlagzeile eine vollständige Aussage zum Produkt und seinem stärksten Nutzen abzugeben. Nur so wird es Ihnen gelingen, auch an diese 80%, die nur die Schlagzeile lesen, Ihre Verkaufsbotschaft übermitteln. Beispiel:

 „Rechtzeitig erkannt, kann diese Zahnpaste den Zahnverfall sogar reparieren.“

4 Den Leser zum Werbetextblock führen

Nur wenige Produkte lassen sich ausschließlich mit Bildern verkaufen. Für die meisten Produkte ist es, vor allem online, erforderlich, dem Besucher eine Menge an Informationen zu liefern. Diese Informationen werden dann im Werbetextblock geliefert.

Damit ein Verkaufstext wirklich Erfolg hat, muss die Schlagzeile den Besucher dazu bringen, diese Text zu lesen. Sie muss so spannend sein und Neugierde wecken, dass der Leser regelrecht in den weiteren Text hineingezogen wird. Das können Sie mit Humor, durch Fragen aber auch durch Provokationen erreichen. Sie können eine Belohnung versprechen, Nachrichten oder nützliche Informationen geben … da sind Ihrem Einfallsreichtum und Ihrer Kreativität keine Grenzen gesetzt.