Wie reagieren Sie, wenn Sie irgendwo lesen „Die 10 besten Tipps für Ihr erfolgreiches Internet Business“? Lassen Sie eine solche Info einfach kalt links liegen und klicken weiter? Bestimmt nicht. Im Gegenteil, eine solche Schlagzeile weckt Ihre Neugierde. Schließlich könnten Sie den ultimativen Tipp, nach dem Sie schon so lange suchen, verpassen.
Damit wird klar: Hitlisten, die dem Leser die besten Tipps, Rezepte, Top-Hits oder was auch immer präsentieren, sorgen mit Sicherheit für Aufmerksamkeit. Ganz egal, in welchem Bereich. Die Menschen brennen geradezu darauf. Nicht umsonst findet man in vielen Magazinen solche Hitlisten, Bestsellerlisten, und vieles mehr.
Als Autor haben Sie einen weiteren Vorteil: Solche Tipps müssen kurz, knapp und bündig sein. Sie brauchen keine langatmigen Artikel zu verfassen. Einfach die besten Tipps herunterschreiben. Schon haben Sie einen Lesermagneten geschaffen.
Unser Tipp:Nutzen Sie eine solche Form der Content-Aufbereitung für Ihr Webprojekt.
Weniger kann mehr sein, die Verknappung im Verkaufstext
Schreib um zu Verkaufen! – Wenn Sie einmal die Grundstruktur für Ihren Verkaufstext festgelegt haben – jedoch bevor Sie alle Einzelheiten zu entwickeln beginnen – sollten Sie kritisch und sehr genau abwägen, was Sie wem – nämlich Ihrer Zielgruppe – mitteilen möchten. Erst dann beginnen Sie, Ihren Text zu verfassen.
Der Schreib-Prozess erfolgt üblicherweise über veschiedene Stufen: Schreiben Sie ihn, lassen Sie ihn reifen, schreiben Sie ihn neu, schmeißen Sie Überflüssiges raus und überprüfen Sie jedes einzelne Wort immer wieder auf seine Wichtigkeit und Effizienz.
Vergleichen Sie den Text dann mit den Ratschlägen aus dem umfangreichen Kompendium „Der Verkaufstexter“ und ändern Sie, schreiben Sie neu … bis Sie sicher sind, dass Sie einen Gewinner in die Welt gesetzt haben.
Geben Sie sich nicht mit weniger zufrieden. Wenn Sie eine Woche daran gearbeitet haben und noch immer nicht zufrieden sind– dann arbeiten Sie eben noch eine Woche daran – bis Sie zufrieden sind! Und noch eine dritte Woche – wenn erforderlich, eben solange, bis Sie 100% sicher sind, dass Sie kein einziges Wort mehr verbessern können. Denken Sie immer daran, hier geht’s um Geld, um Ihr Geld, um Ihren Gewinn!
Vorlesen eines Verkaufstextes kann Wunder bewirken
Jetzt hat man sich so viel Mühe gegeben, um den perfekten Verkaufstext zu kreieren. Doch wie wirkt er wirklich? Kommt er bei den Lesern auch an?
Nun, die ultimative Antwort auf diese Frage wird der Markt zeigen, wenn der Verkaufstext sich in der Öffentlichkeit bewährt – sprich die entsprechenden Reaktionen auslöst.
Gleichwohl muss man dieser Erfahrung nicht hilflos entgegenfiebern. Vielmehr gibt es Möglichkeiten, um die Wirkung eines Verkaufstextes zu testen. Ein einfaches Beispiel:
Drucken Sie Ihren Text aus und lesen Sie ihn laut vor. Wenn das nicht wie ein normales Gespräch klingt, dann passt etwas nicht. Lassen Sie sich den Text von einem Freund vorlesen. Wenn er ständig hängen bleibt, Sätze öfters neu beginnen muss – dann wissen Sie, da gibt es noch einiges zu tun.
Und noch ein Tipp: Manche Menschen können perfekt erzählen. Aber die Umsetzung in einen geschriebenen Verkaufstextist noch einmal eine ganz andere Sache. Diese Menschen sollten einfach ihre Geschichte auf Band sprechen und danach den Text abschreiben. Wenn es nicht gar zu holprig ist, gibt es fast nichts authentischeres, als das original gesprochene Wort des Verkäufers.
Was haben Sie vor in diesem Geschäftsjahr? Mit welchen Schritten setzen Sie Ihre Ideen um, was brauchen Sie dazu … alles das sind Fragen, die ein Internetunternehmer umtreibt. Deshalb ist es wichtig: Planen Sie Ihren Erfolg.
Genauso wie offline ein erfolgreiches Geschäft geplant sein will, gilt dies natürlich auch im Internet. Man kann auch sagen, erst recht dort. Ansonsten läuft man Gefahr, sich zu verzetteln und im wahrsten Sinne des Wortes im world wide web zu verlieren.
Immer wieder beobachtet man, dass planlos vorgegangen wird. Da macht man dies, probiert jenes – klar, muss man erst Erfahrungen sammeln und darauf seinen Plan anpassen. Aber ein Plan muss eben her, damit man auf der Ziellinie bleibt.
Tipp 2
Erster Schritt beim Planen: Hören Sie auf Ihre Kunden beziehungsweise potentiellen Kunden. Je genauer Sie hinhören, desto besser erkennen Sie deren dringenden Bedürfnisse. Genau darauf bauen Sie Ihre Botschaften und Produkte auf.
Tipp 3
Entwickeln Sie Ihre Redaktion. Sie geben doch bestimmt einen Newsletter heraus? Oder haben es demnächst vor? Seien Sie sich dessen bewusst, und auch ein bisschen Stolz, dass Sie damit Herausgeber eines Mediums sind, eines Magazins, wenn Sie so wollen. Und nutzen Sie dieses geniale Pfund, um mit Ihren Lesern zu kommunizieren. Nicht nur werben, sondern Infos mit Mehrwert vermitteln. Besser lässt sich kaum Vertrauen und damit zukünftige Kunden generieren.
Tipp 4
Wer frisch im Internet startet sollte zunächst sparsam beim Geldausgeben vorgehen. Zu schnell hat man sein Werbebudget in vermeintliche Traffic-Generierung, bei der die Ströme ausbleiben, verbraten.
Sobald Sie sich aber in Ihrem Umfeld auskennen, werden Sie nicht umhin kommen, auch mal etwas Geld in die Hand zu nehmen. Wie überall gilt auch im Internet: Ohne Werbung ist nix los. Und wo etwas los sein soll, das kostet halt auch etwas.
Also: Tasten Sie sich behutsam heran. Machen Sie Ihre ersten Umsätze und fahren Sie Schritt für Schritt, angepasst an die Entwicklung, Ihr Werbebudget hoch. Bis dahin wissen Sie, wo Ihre Euros am besten aufgehoben sind.
Tipp 5
Sie verfügen über mehrere Info-Produkte? Oder vielleicht auch zusätzlich über kleine Reports? Ideal, denn jetzt können Sie Ihre Angebote zu einem einzigartigen Paket schnüren. Das hat mehrere Vorteile: Zum einen bieten Sie etwas, das es noch nicht gibt. Zum anderen wird Ihr Angebot höherwertig. Also können Sie auch den Preis höher ansetzen.
Ein Beispiel: Angenommen Sie verkaufen ein Produkt, das viele schon verkaufen. Bieten Sie zusätzlich, passend zum Produkt, ein eBook dazu an. Oder nur ein kleiner eReport. Schon heben Sie sich von der Masse ab.
Tipp 6
Denken Sie bei der Gestaltung daran, dass die Leute heute Ihre Angebote nicht nur im PC lesen, sondern auch im IPad, Tablet, Smartphone, oder wo auch immer. Schlichtes überall lesbares Design schlägt hier aufwendige technische Gestaltung.
Techniken und Tricks, die jeder Autor brauchen kann
Richtig gut schreiben, so dass die Leser gefesselt werden, mit dem Traum eines jeden Autors „will mehr davon haben“ – das istreine Übungssache. Mit ein paar Techniken und Tricks, sowie regelmäßigem Schreiben wird jeder, der es will, zu einem Erfolgsautor.
Das sind keine leeren Versprechungen. Der Beruf des Autors ist wie jedes andere Handwerk auch. Man muss lerne, wie es geht und mit der Zeit gewinnt man Routine.
Dieser Blog bietet regelmäßig hilfreiche Tipps und Tools für Autoren. Heute:
7 Tipps für „erfolgreich als Autor“:
Tipp 1: Beginnen Sie mit einem Thema, für das Sie brennen. Es gibt nichts schlimmeres, als wenn man über Dinge schreiben muss, die einem nicht liegen. In der täglichen Schreibpraxis gehört auch das zum Redakteur-Dasein. Aber damit anfangen sollte man nicht. Erfolgreich fängt man an zu einem Thema, für das man Leidenschaft entwickelt oder besser schon hat.
Tipp 2: Was hat Ihr Leser davon? Die wichtigste Frage überhaupt. Wenn Sie nicht nur für sich selbst schreiben, sondern bei anderen erfolgreich als Autor sein wollen, müssen Sie schreiben, was dem Leser schmeckt und nicht Ihnen.
Tipp 3: Seien Sie authentisch. Schreiben Sie in Ihrem Stil, mit Ihrer „Stimme“, beziehen Sie Stellung und geben Sie Ihrem Leser unverwechselbaren Mehrwert. Nehmen Sie die Moderatoren von Tagesthemen, heute-journal etc. als Vorbild. Obwohl sie „nur“ moderieren hat jeder von ihnen ein unverwechselbares Erscheinungsbild, und werden deshalb von den Zuhörern geliebt. Selbst Moderatoren von nüchternen Tagesnachrichten.
Sie sin der Moderator Ihres Blogs, Ihres Werkes – zeigen Sie Authenzität.
Tipp 4: Organisieren Sie Ihre Inhalte nach den Zielen. Bei jedem Artikel, den Sie beispielsweise in Ihren Blog stellen, sollte Ihr Blick auf das Ziel gerichtet sein, das Sie verfolgen. Dementsprechend fokussieren Sie die Überschriften und Kategorien, in denen Sie die Artikel ablegen. Wichtig. Bleiben Sie dran, an Ihrem Hauptthema.
Tipp 5: Posten Sie oft auf Ihrem Blog. Wenn Sie als Autor einen Blog betreiben, sollten Sie so oft wie möglich posten. Je öfter Sie Texte veröffentlichen, desto mehr Bewegung kommt in Ihren Blog.
Dazu speichern Sie Ihre Texte einfach mit dem Veröffentlichungsdatum voraus. So können Sie immer, wenn Sie etwas Interessantes finden, einen Artikel vorbereiten, speichern und zur vorgegebenen Zeit geht der Artikel öffentlich. Wenn Sie genügend Texte im Voraus haben, kommen Sie nie in Stress.
Tipp 6: Häufigere, dafür kürzere Veröffentlichungen. Es müssen nicht immer ausführliche Texte und Abhandlungen sein. Eine kurze Meldung, verbunden mit einem Link auf interessante Quellen – das genügt. Auf diese Weise melden Sie sich öfter zu Wort, wichtig für die Suchmaschinen.
Tipp 7: Korrekt schreiben. Auch wenn sich immer wieder Schreibfehler einschleichen, achten Sie auf korrekte Schreibweisen. Das ist wichtig für Ihr Image und verlangt der Respekt vor Ihren Lesern.
