Weniger kann mehr sein, die Verknappung im Verkaufstext

Schreib um zu Verkaufen! – Wenn Sie einmal die Grundstruktur für Ihren Verkaufstext festgelegt haben – jedoch bevor Sie alle Einzelheiten zu entwickeln beginnen –  sollten Sie kritisch und sehr genau abwägen, was Sie wem – nämlich Ihrer Zielgruppe – mitteilen möchten. Erst dann beginnen Sie, Ihren Text zu verfassen.

Der Schreib-Prozess erfolgt üblicherweise über veschiedene Stufen: Schreiben Sie ihn, lassen Sie ihn reifen, schreiben Sie ihn neu, schmeißen Sie Überflüssiges raus und überprüfen Sie jedes einzelne Wort immer wieder auf seine Wichtigkeit und Effizienz.

Vergleichen Sie den Text dann mit den Ratschlägen aus dem umfangreichen Kompendium „Der Verkaufstexter“ und ändern Sie, schreiben Sie neu … bis Sie sicher sind, dass Sie einen Gewinner in die Welt gesetzt haben.

Geben Sie sich nicht mit weniger zufrieden.  Wenn Sie eine Woche daran gearbeitet haben und noch immer nicht zufrieden sind– dann arbeiten Sie eben noch eine Woche daran – bis Sie zufrieden sind! Und noch eine dritte Woche – wenn erforderlich, eben solange, bis Sie 100% sicher sind, dass Sie kein einziges Wort mehr verbessern können. Denken Sie immer daran, hier geht’s um Geld, um Ihr Geld, um Ihren Gewinn!

Vorlesen eines Verkaufstextes kann Wunder bewirken

Jetzt hat man sich so viel Mühe gegeben, um den perfekten Verkaufstext zu kreieren. Doch wie wirkt er wirklich? Kommt er bei den Lesern auch an?

Nun, die ultimative Antwort auf diese Frage wird der Markt zeigen, wenn der Verkaufstext sich in der Öffentlichkeit bewährt – sprich die entsprechenden Reaktionen auslöst.

Gleichwohl muss man dieser Erfahrung nicht hilflos entgegenfiebern. Vielmehr gibt es Möglichkeiten, um die Wirkung eines Verkaufstextes zu testen. Ein einfaches Beispiel:

Drucken Sie Ihren Text aus und lesen Sie ihn laut vor. Wenn das nicht wie ein normales Gespräch klingt, dann passt etwas nicht. Lassen Sie sich den Text von einem Freund vorlesen. Wenn er ständig hängen bleibt, Sätze öfters neu beginnen muss – dann wissen Sie, da gibt es noch einiges zu tun.

Und noch ein Tipp: Manche Menschen können perfekt erzählen. Aber die Umsetzung in einen geschriebenen Verkaufstext ist noch einmal eine ganz andere Sache. Diese Menschen sollten einfach ihre Geschichte auf Band sprechen und danach den Text abschreiben. Wenn es nicht gar zu holprig ist, gibt es fast nichts authentischeres, als das original gesprochene Wort des Verkäufers.