Exotische Reiseziele, Kreuzfahrten für Millionäre…etc., das macht doch Spaß!
Sie könnten verschiedene Reiseziele besuchen, Hotels, Restaurants etc. Arbeiten Sie mit einem Reisebüro zusammen (das dann auch die Buchungen durchführt) – machen Sie die Reisen und berichten Sie darüber.
Verbinden Sie das mit einer Art „Wachhundfunktion“, warnen Sie vor unseriösen Angeboten oder nicht empfehlenswerten Touren. Sie werden sicher eine Menge Spaß bei dieser „Arbeit“ haben!
Und für alle diejenigen, die jetzt sagen „solche Portale gibt es doch schon in rauhen Mengen“, denen mag gesagt sein:
Stimmt. Aber trotzdem sind die Internet-User hungrig darauf, besser nimmersatt, anständige Kritiken zu finden. Davon gibt es nie zu viele.
Außerdem: Auch hier werden Sie zahlreiche Nischen finden. Spezialisieren Sie sich auf bestimmte Zielgruppen, bestimmte Reiseziele, bestimmte Klassen, die es Ihren Lesern ermöglichen, zu ihren Reisewünschen immer eine zuverlässige Information zu finden, und sie werden Ihren eigenen Fanclub aufbauen.
Geld verdienen im Internet – mit der persönlichen Ansprache
Gerade im Internet ist der zwischenmenschliche Kontakt ein wichtiges Element der Kundenbindung. Im Social Media ist es selbstverständlich, dass der Auftritt personalisiert ist. Letztlich und konsequent durchdacht ist aber das ganze Internet nichts anderes, als ein großes soziales Netzwerk.
Wie wäre es mit einer Verkäuferin im Online-Shop?
Streben Sie deshalb danach, Ihren Internetauftritt zu personalisieren. Bringen Sie beispielsweise Gesichter in Ihren Shop und machen Sie ihn dadurch persönlicher. Gesichter sind vertrauensbildend und bauen Distanzen ab, eine wichtige Hürde gerade im Internet.
So wie im Ladengeschäft die Verkäuferin die Bezugsperson ist, wird auch der Online-Shop durch das Bild einer Verkäuferin attraktiver.
Haben Sie Verkaufs-Personal?
Also warum nicht Bilder von ihnen zu den Produkten im Shop? Wir müssen uns daran gewöhnen, dass im Internet-Laden genauso persönlich verkauft wird, wie im Offline-Laden oder beim Kunden zu Hause auf dem Sofa.
Oder kaufen Sie lieber Ihre Brötchen in einer menschenleeren Bäckerei?
Sie haben das Ziel erreicht, wenn sich der Kunde beim Besuch Ihrer Seiten so fühlt, als wäre er in Ihrem Laden. Und dazu gehört eben der Mensch auf der anderen Seite der Theke.
Alle Welt ist im world wide web unterwegs. Trotzdem sprechen Experten davon, dass wir ganz am Anfang stehen. Was heißt das?
Betrachtet man den täglichen Umgang mit dem Internet, bei gleichzeitig unüberschaubarem Informationsangebot, dann könnte man den subjektiven Eindruck gewinnen, dass wir bald schon eine Grenze erreichen könnten. Doch weit gefehlt. Die noch bei weitem nicht ausgeschöpften Möglichkeiten, im Internet aktiv sein zu können, sind vielen gar nicht bewusst.
Beispiele dafür, was da kommen könnte
Interaktives Internet
Die online-Welt steht bereits an der Schwelle zum interaktiven Internet. Bislang funktioniert das Netz vor allem konsumierend. Das heißt, wie geben Stichworte ein und bekommen dann ein Informationsangebot ähnlich der klassischen Bibliothek, nur eben elektronisch. Interaktiv, das bedeutet durch Mitmachen des Nutzers, dominieren derzeit die Social Media-Plattformen, wie Facebook, Google+, Twitter, Xing etc.
Erste Ansätze gibt es aber auch schon im Bereich von Webseiten. Gemeint ist damit aber nicht die Internet-Hotline zu einem Berater. Vielmehr geht es um hochintelligente Softwaresysteme, die es ermöglichen, komplette Beratungsgespräche mit dem Nutzer virtuell zu führen. Da agieren eine oder mehrere virtuelle Personen, die je nachdem, was der Nutzer eingibt und anklickt, die nötigen Informationen anbieten. Die Systeme werden so intelligent sein, dass sie den Nutzer ansprechen, wenn dieser zögert. Dazu erfassen sie exakt das Verhalten des Nutzers und bieten entsprechende Lösungen. Das ganz so aufgemacht, dass der User meint, mit einem echten Menschen zu kommunizieren.
Interaktives E-Book
Noch eine völlig unergründete Welt ist das interaktive E-Book. Dazu stelle man sich folgende Geschichte vor: Es ist schon spät am Abend. Man will ihn ausklingen lassen mit einem guten Roman. Statt zum Bücherregal greifen wir jetzt zum Reader. Oder wir schalten unseren Digital-Fernseh-Bildschirm auf Internet um.
Wegen der fortgeschrittenen Stunde wollen wir unsere Augen schonen, indem wir Licht und Buchstabengröße darauf einstimmen. Und damit das auch wirklich funktioniert, macht der Reader das automatisch. Ein kleiner Sensor misst die Ermüdung unserer Augen und passt alles darauf an. Werden die Augen zu müde, beginnt der Reader uns den Text vorzulesen.
Das Buch besteht aber nicht nur aus Buchstaben und vielleicht aus Bildern. An spannenden Stellen gibt es Links zu Videosequenzen. Diese bieten uns zum Lesestoff zusätzlich die Möglichkeit, die Handlung als spannende Spielfilmszene anzusehen.
Wir wollen lieber mitmachen? Warum nicht. Intelligente Tools bieten uns die Möglichkeit, auf die weitere Handlung einzuwirken, beispielsweise durch mehrere Alternativen, wie es weiter geht.
Gefallen uns die Alternativen noch nicht? Wir wollen gern daraus unsere eigene Geschichte schreiben und uns als Hobbyautoren betätigen? Warum nicht. Mit einem Klick öffnet sich ein Fenster und wir können an dieser Stelle einen Text verfassen und so beispielsweise aus einer Szene heraus eine neue Handlung beschreiben.
Lesen in einer neuen Dimension
Eine Stelle gefällt uns besonders gut? Mit einem Klick sind wir im Fan-Chat unseres Lieblingsautors. Schon können wir den anderen kommunizieren, wie spannend wir eine Stelle gefunden haben. Oder was wir daraus gemacht haben.
Wir verstehen etwas nicht? Mit einem Klick auf die Textstelle, bietet uns jede Enzyklopädie auf der Welt eine Erklärung.
Die Hauptdarstellerin in der Videosequenz hat aber heute ein schickes Kleid an. Schauen wir doch mal, woher sie das hat. Gefällt uns? Ein Klick weiter landen wir bei einem Shop und können den Einkauf bequem vormerken.
Oder es wird im Buch eine besonders schöne Szene auf einem wunderschönen Fleckchen auf unsere Erde beschrieben. Klicken wir uns dort hin, schauen wir uns die Gegend an und merken wir sie uns für den nächsten Ausflug vor.
So bietet ein Buch lesen nochmals ganz neue Dimensionen.
Und das waren nur zwei Beispiele dafür, was da auf uns zukommt.
Geld verdienen im Internet durch geführten Kaufprozess
Stellen Sie sich vor: Es ist Ihnen gelungen, im Kaufprozess beim Kunden alle Hürden genommen zu haben. Er steht vor dem Kaufbutton – und dann kommt der schmerzliche Kaufabbruch. Das kommt sehr häufig vor.
Eine menschliche Komponente
Der letzte entscheidende Schritt – davor schrecken viele Kunden zurück. Das war schon immer so. Auch in Zeiten, als man noch die berühmte Unterschrift machte, wusste jeder gute Verkäufer, jetzt heißt es besonders konzentriert dabei zu bleiben.
Und das gilt auch für das Internet. Will heißen, der Verkäufer muss den Kaufprozess bis zum Klick, also der Ersatz für die frühere Unterschrift, am Ball bleiben, den Kunden führen. Denn die Unsicherheiten beim Kunden, die Sensibilität, ist gerade dann besonders groß.
Umso sträflicher ist es, wenn der Kunde jetzt vor einem nüchternen Formular steht, oder nach Informationen suchen muss. Oder der Weg bis zum endgültigen Kauf ist zu lange. Der Erfolg beispielsweise von Amazon kommt nicht von ungefähr, mit zwei Klicks bis zum Kauf.
Transparenz ist zu diesem Zeitpunkt ganz wichtig.
Das heißt, der Kunde muss mit einem Blick erfassen können, was auf ihn zukommt, um dadurch Sicherheit zu gewinnen. Dazu gehören Angaben wie
Rückgaberecht,
Versandkosten (Am besten Null Versandkosten),
Zahlungsart,
Direktkontakt-Möglichkeit bei Fragen oder Unsicherheit.
Heben Sie Serviceleistungenhervor, so dass sich der Kunde rundum geborgen fühlt.
Was immer auch verkauft werden will, die Hauptargumente, die in ein Mailing hineingehören, sind Nutzen und Vorteile für den Kunden. Wichtig ist, dass diese so präzise wie möglich sein müssen. Außerdem müssen sie ehrlich sein. Schließlich sind sie mit Beispielen und Anleitungen Schritt für Schritt zu unterlegen.
Wichtig: Häufig wird Nutzen und Vorteile mit Eigenschaften verwechselt.
Beispiel: Die PS eines Motors sind Eigenschaften. Wie der Kunde damit schnell wie der Wind über das Land gleitet, schneller am Ziel ist, die gewonnene Zeit genießen kann – das sind Vorteile und Nutzen für den Kunden.
Soziale Aspekte in der Werbeaussage sind nicht zu vernachlässigen
Ein weiteres nicht zu verachtendes Argument sind soziale Aspekte. Der Kunde will das Gefühl haben, richtig zu handeln. Außerdem fördert die Zugehörigkeit zu einer Gruppe das Massenphänomen und damit den Absatz.
Beispiel: 95 % Ihrer Kollegen nutzen dieses Produkt …“ oder „Wer seiner Familie helfen will, nutzt…“
Das steigert das Verlangen nach dem Produkt.
Wichtig: Ehrlichkeit. Die Behauptung muss natürlich stimmen und belegbar sein.
Nicht nur die Social-Media-Plattformen, sondern das ganze Internet ist letztlich ein soziales Netzwerk. Die Nutzer suchen nach Informationen zu Themen, die sie brennend interessieren. Neben der reinen Information suchen User permanent nach Erfahrungen anderer User zu ihrem Thema. Deshalb werden Erfahrungsberichte zu spannenden Themen immer gefragt sein, auch wenn es zu jedem Thema schon welche gibt.
Die Möglichkeiten sind unerschöpflich
Veröffentlichen Sie Reports über Autos oder Geldverdienen-Programme. Besprechen Sie Fitnessgeräte oder Körperpflegeartikel. Liefern Sie Erfahrungsberichte zum Sport oder Reisen. Letztlich gibt es zu allen Themen variantenreiche Ansätze. Über die Varianten können Sie dann Ihre Nischedefinieren.
Das Entscheidende: Werden Sie zum Experten, der die Verbraucherinteressen wahrnimmt. Wichtig ist es, genügend qualifizierte Berichte zu veröffentlichen, sodass Ihre Seite auch wirklich interessant wird. Dann werden Sie beispielsweise durch Werbung auf Ihrer Seite Geld verdienen.
Internet-User bleiben beim Surfen üblicherweise nur für kurze Zeit auf einer Seite. Das ist zunächst einmal nichts ungewöhnliches, eher Internettypisch. Das Wort sagt es ja schon: Beim Surfen bleibt mal halt nicht stehen. Trotzdem: Es ist sehr wichtig, die Verweildauer des Lesers auf der Seite zu erhöhen.
Der Grund ist eigentlich logisch: Wer länger auf einer Seite bleibt, hat wohl das richtige gefunden. Er setzt sich mehr mit Ihren Inhalten auseinander. Womit sich das Interesse an Ihren Produkten und Leistungen erhöht. Außerdem soll es ein Kriterium für Suchmaschinen sein.
So erhöhen Sie die Verweildauer
Ein paar wichtige Maßnahmen spielen dabei eine große Rolle. Das fängt bereits mit dem Layout an. Dabei kommt es aber nicht darauf an, wie in einem Werbeplakat den Betrachter im wahrsten Sinne des Wortes anzuschreien. Viel wichtiger sind klare Strukturen, übersichtliche leicht für das menschliche Auge erfassbare Navigation über die Seite. Wird der Leser erschlagen oder muss er suchen, ist er gleich wieder weg.
Inzwischen nutzen wir das Internet nicht mehr nur am PC, sondern über viele verschiedene Ausgabegeräte. Einfachheit und Schlichtheit bringt dabei oft mehr.
Ganz klar und schon immer ein Kriterium: Fesselnde Überschriften, den Leser mitziehender Einstieg, hochwertige und interessante Inhalte halten den Leser auf der Seite.
Zugleich ist zu bedenken, dass im Internet die Texte oft nicht wörtlich gelesen, sondern eher gescannt werden. Nutzen Sie dafür die Text-Tricks wie kurze Absätze, Zwischenüberschiften, Fettdruck usw. Wenn das Auge so über den ganzen Artikel geführt wird, bleibt der Leser schon länger.
Serien können hilfreich sein, den Leser immer wieder auf die Seite zu locken. Außerdem liest er dann den schon erwarteten Serienartikel viel aufmerksamer.
Weitere Leseempfehlungen mit entsprechender interner Verlinkung sind ebenfalls eine Möglichkeit, den Leser auf der Seite zu halten.
Links nach außen können zur längeren Verweildauer auf Ihrer Seite beitragen, wenn Sie den Link sich in einem neuen Fenster öffnen lassen. Dann kommt er später wieder auf Ihrer Seite zurück.
Welche Erfahrungen haben Sie gemacht, um die Leser auf Ihrer Seite zu halten? Schreiben Sie uns Ihre Erfahrungen.
Sie glauben wahrscheinlich, dass es unmöglich ist, in diesem Bereich mit all den News – Giganten erfolgreich zu werden?
Natürlich klappt das nicht, wenn Sie alles abdecken möchten! Oder wenn Sie vorhaben, den Tagesthemen Konkurrenz zu machen. Ganz anders sieht es aus, wenn Sie nur ein spezielles Interessensgebiet abdecken und alles sammeln, was mit diesem Bereich zu tun hat. Wenn Sie diese Idee perfektionieren, werden Sie vielleicht bald von den Profis als Informationsquelle genutzt. Und als Experte im Internet . . . Denken Sie darüber nach.
Der“ Drudge Report“ in den USA zum Beispiel wurde nur auf Klatsch aufgebaut und ist heute eine der Topseiten im Internet mit einer eigenen TV Show.
Gerade im Nachrichtensektor finden Sie mit etwas Kreativität immer wieder Nischen.
Nicht nur Offline, sondern auch im Internet machen sich Broschüren gut
Immer öfter werden Broschüren zum Download im Internet auf den Unternehmens-Webseiten angeboten. Nicht nur, weil das ihre Druckkosten entlastet. Auch die Kunden schätzen es. Einer der Hauptgründe dürfte sein, dass man direkt auf die weiterführenden Links klicken kann. Schneller kommt der Leser wohl kaum ins Unternehmen.
Die Gestaltung der Online-Broschüren
Bei der Gestaltung der Broschüren sind allerdings einige Internet spezifische Besonderheiten zu beachten.
Texte werden im Internet meistens nur überflogen und nicht Wort für Wort gelesen. Deshalb sollten die Texte so aufgemacht sein, dass sie leicht lesbar sind. Das heißt, sich auf das Wesentliche konzentrieren und durch Textgestaltung optimieren. Dies gelingt mit
kurzen Absätzen,
Zwischenüberschriften,
Fettdruck wichtiger Aussagen,
Aufzählungen,
entsprechende Schrifttype und –größe.
Und nicht zu vergessen: Die Links zu Ihren Seiten, auf die Sie aufmerksam machen wollen.
Ideenklau auf legale Weise zum Geldverdienen im Internet
Man muss nicht immer das Rad neu erfinden. Im Gegenteil: Bewährte Methoden aufgreifen und etwas noch besseres daraus machen – das ist eigentlich die beste Strategie.
Und dazu orientiert man sich am besten an den Besten. Ein Beispiel: Teleshopping. Gemeint sind die Kanäle im Fernsehen, die nur eines bieten: Der Verkauf von Produkten.
Dabei ist es für Sie erst einmal völlig egal, was dort verkauft wird. Entscheidend ist, das Sie haarscharf die Techniken analysieren.
Die Teleshopping-Sendungen erfreuen sich enormer Beliebtheit und eines starken Wachstums. Von der Ratio her ist es eigentlich unglaublich, dass reine Werbesendungen einen solchen Erfolg haben. Der Clou liegt einzig und alleine darin, dass dort exakt die psychologischen Trigger angesprochen werden, die ein Verkaufserfolg braucht.
Es werden spannende Geschichten erzählt (Storytelling), und zwar so, dass im Kopf des Betrachters Bilder entstehen. Außerdem werden extrem die Gefühle, Wünsche und Nöte angesprochen, zugleich Methoden der Verknappung eingesetzt usw.
Also eine perfekte Lehrveranstaltung für den angehenden Marketer.
