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11 Tipps für Ihre schlagkräftige Headline

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Der Verkaufstexter
Der Verkaufstexter

Schneller Überblick, worauf es bei der Schlagzeile ankommt.

Bekanntlich entscheidet sich in den ersten Sekunden, ob der Leser Ihren Artikel liest oder weiter klickt. Mehr noch, ob ein Leser auf Ihre Botschaft überhaupt aufmerksam wird. Deshalb investieren Profis unglaublich viel Zeit, um die ultimative Schlagzeile zu kreieren. Heute haben wir zum schnellen Überblick für Sie 11 Tipps für Ihre schlagkräftige Headline:

  • Beginnen Sie nie mit der Kreation der Headline, bevor Sie nicht Ihren USP exakt festgelegt haben. Das Alleinstellungsmerkmal muss die Triebfeder für Ihre Schlagzeile sein. Von dort aus legen Sie die Kernbotschaft fest, die Sie kommunizieren wollen.
  • Investieren Sie zu Beginn 60-80% Ihrer Anstrengungen in die Schlagzeile Ihrer Webseite.
  • Verarbeiten Sie nun den stärksten Verbrauchernutzen Ihres Produktes in der Schlagzeile.
  • Richten Sie Ihre Schlagzeile an Ihre Zielgruppe, wer immer das ist, also z.B. Computer Einsteiger, Väter, Mütter oder Opel Fahrer und so weiter.
  • Verwenden Sie die starken „Abschluss“-Worte, die von den Profis so erfolgreich eingesetzt werden und die Sie durch Ihre Marktbeobachtung identifizieren.
  • Längere Headlines verkaufen besser als kürzere.
  • Seien Sie keiner dieser „Schlaumeier“, die glauben, dass so genannte „blinde“ Schlagzeilen (die noch nichts über das Produkt oder Angebot aussagen) einen Besucher dazu verführen, den Verkaufstext zu lesen, um herauszufinden, worum es da eigentlich geht. Das macht kein Mensch. Der schnelle Leser will sofort wissen, um was es geht.
  • Hüten Sie sich vor negativer Sprache in der Headline. „Unser Online Kurs braucht keine speziellen Vorkenntnisse“ kann leicht fälschlich gelesen werden als: „Unser Online Kurs braucht spezielle Vorkenntnisse.“
  • VERWENDEN SIE NIE NUR GROSSBUCHSTABEN IN IHRER HEADLINE. Die sind schwierig zu lesen und noch schlechter zu ‚scannen’.
  • Verwenden Sie „Anführungszeichen“ in Ihrer Headline.
  • Aber keine Punkte am Ende der Headline

Ein kleiner Auszug aus zahlreichen relevanten Aspekten, die für die richtige Headline wichtig sind. Die Empfehlung: Beschäftigen Sie sich intensiv mit dem Thema. Beobachten Sie genau den Markt, wie der Wettbewerb argumentiert. Nutzen Sie die vielen psychologischen Trigger, die von Wissenschaftlern inzwischen intensiv untersucht wurden.

Weitere Informationen dazu, die sehr detailliert darauf eingehen, und wie Sie richtig starke Verkaufstexte schreiben, dazu bitte klicken.

Die wichtigsten Faktoren für erfolgreiche Landingpages

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Online-Marketing
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Eine Landingpage ist kurz beschrieben die Verkaufsseite für ein Produkt. Deshalb ist es absolut wichtig, einige wichtige Faktoren zu beachten, damit sie richtig erfolgreich wird.

Faktor 1

Auf der Landingpage geht es nur um ein Ziel: Den Leser zu einer ganz konkreten Handlung zu bringen. Und das heißt beispielsweise das vorgestellte Produkt zu kaufen oder das Gratis-Angebot, zum Beispiel um Leads zu generieren, abzurufen. Deshalb ist jede Ablenkung tabu. Es geht nur um die eine Sache. Ganz wichtig. Sobald eine Ablenkung kommt, beispielsweise ein Link auf eine andere Seite, sinkt die Erfolgsquote.

Faktor 2

Absolut im Vordergrund stehen die Bedürfnisse des Lesers und seine Emotionen. Jede Kontaktaufnahme, zu welchem Zweck auch immer, geht über die Emotionen. Das ist der ultimative Einstieg und somit der entscheidende Faktor.

Faktor 3

Damit der Leser überhaupt dabei bleibt, brauchen Sie eine zugkräftige Headline. Die am besten den Kundennutzen und seine Emotionen direkt anspricht und ihn in den Text hineinzieht. Außerdem muss der Einstieg ein Versprechen enthalten.

Faktor 3

Und im ersten Absatz geht es gerade so weiter. Unbedingt die Emotionen ansprechen. Mit einer Geschichte, das lieben die Leser, mit der Ansprache eines dringenden Problems, das den Leser bewegt und wonach er dringend nach einer Lösung sucht. Das Versprechen, ihm mit einer Lösung zu helfen.

Faktor 4

Im weiteren Text kommt es darauf an, die Balance zu finden zwischen emotionaler Ansprache, das Angebot einer Lösung, die „Beweise“, warum Ihr Produkt dazu berufen ist und die Besonderheit, was Ihr Produkt vom Wettbewerb unterscheidet – der sogenannte USP.

Die Texte müssen nicht nur spannend und mitreißend sein, sondern auch gut lesbar. Dazu verhelfen Aufzählungen, mit gestaltenden Elementen.

Beliebt auch sind zusammenfassende Aufzählungen, als schneller und prägnanter Überblick.

Faktor 5

Ganz wichtig ist natürlich ein Bild zum Produkt. Am besten in Verbindung mit Menschen. Am idealsten, wenn der Blick der abgebildeten Person in die Richtung zur Handlungsaufforderung geht.

Faktor 6

Schließlich muss eine konkrete Handlungsaufforderung folgen. „Call-to-Action“ heißt das in der Marketingsprache. Und die muss ganz konkret sein wie „Jetzt sofort bestellen – klicken Sie hier“. So komisch es sich anhört, aber der Leser muss exakt gesagt bekommen, was er direkt jetzt tun soll.