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Starke Verkaufstexte für den Erfolg im Internet

 

Der Verkaufstexter
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Der Königsweg zu erfolgreichen Verkaufstexten

Um  erfolgreich starke Texte für Web – Verkaufsseiten schreiben zu können, sollten Sie sich erst einmal mit den offline-Techniken für gutes Texten vertraut machen. Warum das?

Nun, die Grundlagen erfolgreichen Textens kommen fast alle aus dem offline- Bereich. Sie sind jedoch mit kleinen Modifikationen genauso gut im Web einsetzbar. Ein paar notwendigen Änderungen werden durch die unterschiedlichen Lesegewohnheiten im Internet und die Navigation innerhalb von Webseiten erforderlich.

Aber die Grundsätze effektiven Textens bleiben auch hier dieselben.

Verkaufs-Webseiten-Betreiber schenken dem Text ihrer Webseite bei weitem nicht die Beachtung, die er eigentlich verdient. Text ist ja nicht so „cool“ wie Design, so die weit verbreitete Einstellung. Dagegen ist er so wichtig: Ein guter Webseitentext liefert gekonnt und unaufdringlich seine Botschaft ab und lenkt so die Aufmerksamkeit eines Besuchers auf das Einzige, was zählt, auf das Produkt!

So erledigt er ruhig und erfolgreich seinen eigentlichen Job – VERKAUFEN! Daher setzen die erfolgreichen Unternehmer im Web hervorragende, ordentlich verfasste Texte ein. Und das ist auch der Grund, warum sie so erfolgreich sind!

Der Königsweg zu erfolgreichen Verkaufstexten

Es ist heutzutage doch so einfach, eine Verkaufs-Webseite zu erstellen und ein Shop einzubauen. Das gibt auch den „Kleinen“ die Möglichkeit, im Web gegen die „Großen“ erfolgreich anzutreten. Auch wer noch keine Geschäftserfahrung hat, nichts von Marketing versteht, der kann noch so toll animierte Webseiten ins Netz stellen. Wenn dann keine Umsätze kommen…

Während dessen holen sich die Cleveren, die Erfolgreichen, diejenigen, die von Marketing etwas verstehen, Ihre Umsätze mit starken, professionell geschriebenen Werbebotschaften. Die haben ihre Zeit dafür verwendet, sich das Werbetexten für Webseiten beizubringen – oder sie haben Profis angeheuert.

Damit Sie zu professionellen, ultimativ starken Verkaufstexten kommen, bitte hier weiter lesen: Starke Verkaufstexte

Magische Worte, die zum Kauf verführen

Der Verkaufstexter
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Mit den richtigen Worten das Kaufbedürfnis wecken.

Bestimmte Worte stellen für den Menschen einen Schlüsselreiz dar, der zur Handlung verführt. Dazu werden seit Jahrzehnten von der werbetreibenden Industrie ständig Untersuchungen durchgeführt. Man weiß in der Zwischenzeit ziemlich genau, welche Worte Kauf – stimulierend wirken und einen potentiellen Käufer motivieren können, von Ihnen zu kaufen.

Beispiel: „GRATIS“ ist so ein sehr starkes Wort.

Verwenden Sie es aber nicht für „Gratis Muster“, wenn Sie dann doch Versand und Porto in Rechnung stellen. Jeder Missbrauch führt dazu, dass Sie an Glaubwürdigkeit verlieren und Ihre Umsätze in den Keller fahren werden.

Das umfangreiche Handbuch „Werbe-Hypnose“ ist prall gefüllt mit solchen Schlüsselreizen, auch Trigger genannt.

Wichtig ist, dass man solche Worte eher zur Nutzen- als zur Eigenschaftsbeschreibung einsetzt. Also, schreiben Sie nicht „Diese Software kann dies und das….“ Scheiben Sie statt dessen „Mit dieser Software werden Sie Zeit und Geld sparen, weil Sie dies und das kann ….!“

Und diese Worte sollten Sie wie die Pest meiden!

Demgegenüber gibt es eine Reihe von Wörtern, von deren Verwendung Ihnen alle Psychologen und Marktforscher abraten werden. Damit erreichen Sie genau das Gegenteil von dem, was Sie eigentlich wollen: Ihre Besucher werden aufhören zu lesen. Auch dazu gibt es in dem Handbuch „Werbe-Hypnose“ jede Menge Beispiele, mit denen man sich intensiv auseinandersetzen sollte.

Und noch ein Tipp:

Wenn Sie einen Werbetext geschrieben haben, setzen Sie ihn NIEMALS sofort ein. Legen Sie ihn für 24 Stunden auf die Seite, schlafen Sie darüber und lesen Sie ihn dann noch einmal durch. Sie werden fast immer den einen oder anderen Fehler finden, sowie Stellen, die Sie noch verbessern, noch stärker formulieren können. Zeigen Sie Ihre Werke auch immer vor der Veröffentlichung Freunden oder Verwandten zur kritischen Beurteilung.


Texten fürs Web

Der Verkaufstexter
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Kurzer oder langer Text?

Die Diskussion darüber ist beinahe so alt wie das Web selbst. Die generell vertretene Ansicht ist: „Mehr Text verkauft besser als wenig Text!“

Die Lebenserfahrung sagt:

Ein Werbetext ist weder zu kurz noch zu lang, solange der Besucher die Entscheidung trifft, die Sie sich von ihm erwarten!

Untersuchungen haben gezeigt, dass die Aufmerksamkeit von Internet-Nutzern zeitlich noch begrenzter ist als bei Lesern von Zeitschriften oder Büchern. Der Werbetext von Webseiten muss daher dem Rechnung tragen und Interesse, wie noch nie zuvor, erwecken.

Ihr Werbetext muss so fesselnd sein, dass er vom Anfang bis zum Ende gelesen wird. Alles andere ist zweitrangig. Wenn Sie keinen fesselnden Text schreiben können, dann wird kein Leser jemals zu dem Teil kommen, in dem Sie Ihr Produkt verkaufen wollen – dann werden Sie  auch nichts verkaufen!

Lesen die Leute einen langen Text?

Natürlich, aber nur dann, wenn er interessant genug ist. Es gibt einen alten Spruch dazu: „Ein Werbetext sollte wie ein Mädchenrock sein. Er soll lang genug sein, um alles zu bedecken, aber kurz genug, um es interessant zu machen!“ Dieses Konzept hatte noch nie mehr Bedeutung als im Internet.

Die richtige Abwägung

Ihr Webseitentext sollte lang genug sein, um die ganze Geschichte zu erzählen und um den Abschluss zu erzielen. Nicht länger und nicht kürzer. Gerät er zu kurz, dann gelingt es Ihnen nicht, genügend Interesse für Ihr Produkt aufzubauen und Sie werden Ihren potentiellen Kunden verlieren. Andererseits, ist Ihr Text zu lange, dann werden Sie Ihren Besucher langweilen – ein Klick und sie sind verschwunden.

Der Faktor Preis spielt bei der länge des Werbetextes eine Rolle

Ein anderer, wesentlicher Faktor, der die Länge Ihres Webseitentextes beeinflusst, ist der Preis Ihres Produktes oder Ihrer Dienstleistung. Es gibt sicherlich Seiten, die mit zwei bis drei Absätzen erfolgreich Produkte verkaufen, die zwischen Euro 10 – 20 liegen. Wenn Sie allerdings Produkte in höheren Preiskategorien anbieten, dann werden ein paar Absätze nicht ausreichen, unabhängig davon, wie gut Ihr Werbetext auch geschrieben ist.