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Geld verdienen im Internet – Zuerst Verkaufsseite dann Produkt?

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So funktioniert´s (Teil 7) – Beginnen Sie mit der Verkaufsseite . . .

Sie sind jetzt verwirrt? „Wie? – ich muss doch erst das Produkt haben, bevor ich eine Verkaufsseite dafür machen kann“, so werden Sie verständlicherweise jetzt reagieren. Doch Sie werden gleich sehen, wie Ihnen die Sache viel leichter fällt, wenn Sie den Spieß umdrehen.

Wir haben bis jetzt (Teile 1 – 6) viel Zeit investiert, in die richtige Wahl des Themas, der Nischenfindung, der Optimierung. Das heißt, es fällt uns jetzt relativ leicht, die Argumente des Kunden – und darauf müssen wir ja gerade abzielen- zusammen zu fassen. Schreiben Sie als eine Liste mit allen den Argumenten, die der Kunde liefert. Eigentlich brauchen Sie jetzt einfach nur runter zu schreiben, was Sie in der Recherche gefunden haben.

  • Welchen Fragen und Probleme hat der Kunde,
  • was gibt es für Lösungen,
  • was sind seine Vorteile.

Also alles das, was letztlich die Verkaufsseite ausmacht. Schon haben Sie die grobe Gliederung Ihrer Verkaufsseite.

So kommen Sie von der Verkaufsseite zum Produkt

Und noch mehr: Sie haben damit auch die Gliederung Ihres E-Books. Denn in Ihrem Produkt müssen Sie ja nachher die Antworten liefern, die Sie auf der Verkaufsseite angepriesen haben. Sie müssen dann nur noch die im Verkaufsbrief angesprochenen Fragen und Lösungen mit Inhalt füllen.

Es ist also eine geniale Idee, und arbeitseffizient dazu, den Spieß einfach herumzudrehen.

Hinzu kommt ein psychologischer Effekt: Wir alle müssen uns ständig selbst motivieren, unsere Projekte voran zu bringen. Wenn Sie so vorgehen, wie zuvor geschildert, dann werden Sie erleben, wie es Sie dazu drängt, alle Ihre Informationen zusammen zu tragen und in Windeseile Ihr E-Book fertig zu machen. Denn Sie können ja sofort anfangen mit dem Verkaufen, wenn das E-Book fertig ist. Sie setzen sich sozusagen sanft unter Druck.

Probieren Sie es aus, Sie werden erstaunt sein, wie es funktioniert.

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Geld verdienen im Internet Instrumente zur Themenfindung

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So funktioniert´s (Teil 6) – Themensuche im Internet

Über den Erfolg im Internet Business entscheidet unter anderem die Wahl des richtigen Themas. Und um das zu finden, da tun sich sogar Experten schwer. Entscheidend ist nämlich, was die Empfänger wollen. Und wer hier nicht den Nagel auf den Kopf trifft, der tut sich schwer mit dem Geld verdienen im Internet.

Anregungen suchen im Internet

Eine Möglichkeit, um das herauszufinden, was die potentiellen Kunden wollen, ist eine Analyse im Internet. Der Ansatz ist dabei die Besteller-Liste. Der Grund: In der Besteller-Liste finden sich, wie es der Name schon sagt, die meistnachgefragten Produkte. Und das wiederum gibt Ideen, daran anzuknüpfen, ein ähnliches Produkt zu schaffen oder ein ergänzendes, möglicherweise offen geblieben Fragen zu beantworten.

Außerdem lassen sich auf diese Weise Keywords ermitteln. Bekanntlich sollte man diese in den Überschriften und wiederholt in den Texten einbauen. Und Sie können sich darauf verlassen, dass die Profis das bei den Bestellern gemacht haben. Mit etwas Übung erkennen Sie in kurzer Zeit, welche das sind. Achten Sie auch auf Keyword-Phrasen, nicht nur an die einzelnen Wörter. Und auf den Internetseiten der Produktanbieter können Sie auch über den Quelltext Einblick nehmen in die verwendeten Keywords.

Und hier nun ein paar Seiten auf denen Sie sich orientieren sollten:

www.amazon.de. Gehen Sie dort in den gewünschten Rubriken auf „Bestseller“, und schon bekommen Sie einen Überblick.

Gehen Sie auf www.ebay.de und schauen Sie sich dort nach begehrten Produkten um, schon finden Sie wahrscheinlich jede Menge Anregungen.

Genauso finden Sie auf http://www.google.com/zeitgeist/ Trends und Anregungen, was in  ist, was gefragt ist.

Und nicht zu vergessen natürlich das mächtige Instrument Google Insight for search http://www.google.com/trends/

Auch erfolgreiche Newsletter sind eine Art Trendbarometer. Letztlich sind sie nur deshalb so erfolgreich, weil sie die richtigen Themen ansprechen. Einen Überblick zu erfolgreiche Newsletter gibt Ihnen www.profine.de

Anregungen kann Ihnen auch der Abo-Shop der Deutschen Post geben www.leserservice.de. Hier finden Sie die erfolgreichsten Magazine. Orientieren Sie sich an deren Themenwahl.

Wichtig ist, dass Sie alles, was Sie an Quellen in die Finger beziehungsweise ins Auge bekommen, nicht nur konsumieren, sondern bewusst mit der Brille der Ideensuche beobachten.

Übrigens: Journalisten machen in der Regel nichts anderes. Sie greifen populäre Themen auf, recherchieren weiter darüber und bauen neue Stories. Und genau das ist es, was Sie für Ihre Webseite, Ihren Blog, auch tun wollen.

Mehr Infos zu diesem Thema finden Sie auch im Ebook „Goldgrube Internet“.

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Ausblick über 2013 hinaus

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Erfolgsvoraussetzungen zum Geldverdienen im Internet

Im Zeitalter des Internets heißt es nicht „Wie finde ich neue Kunden“, sondern „Wie finden mich neue Kunden“.

Der Tipp für 2013 und darüber hinaus: Prägen Sie diese Tatsache in Ihr Bewusstsein ein und richten Sie Ihre Aktivitäten darauf aus.

Der User im Internet hat eine konkrete Frage, ein Problem, und sucht eine präzise Antwort darauf. Und dafür sucht er speziell im Internet zunächst einmal nach einer wertvollen, relevanten Information. Das Zeitalter der Informationsvermittlung, und damit der Info-Produkte, hat gerade erst begonnen. Allerdings gilt das nicht mehr für jede Art von Informationsprodukte. Entscheidend ist, den Nagel auf den Kopf zu treffen.

Beispiel: Hat einer einen Schnupfen, sucht er im Internet nicht zum x-ten Mal die Symptomenbeschreibung des Schnupfens. Die spürt er ja gerade leidvoll selbst. Er sucht auch nicht das wievielte Buch darüber, wer das erforscht und welchen Preis dafür bekommen hat. Er sucht ganz profan und einfach: „Was mach ich jetzt?“

Die Erfolgsfaktoren zum Geld verdienen im Internet

Und genau darauf will er von Ihnen eine Antwort. Nicht drum herum, und nichts darüber hinaus. Eine präzise und umsetzbare Lösung. Ein erlösender Tipp. So gewinnt man Freunde, vor allem im Internet.

Das Hauptaugenmerk wird also darauf liegen, genau diese Fragen zu erkennen und sich damit einen Nischenvorteil zu verschaffen.

Und damit Sie dann auch mit Ihrer Antwort gefunden werden, müssen Sie die richtigen Stichwörter, die Keywords, ermitteln und einsetzen.

Schreiben für den Leser und Optimierung für die Suchmaschine, so werden Sie gefunden. Das sind die Erfolgsfaktoren zum Geld verdienen im Internet.

 

Geld verdienen im Internet mit Online-Auktionen

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Wenn auch schon lange in aller Munde, es gilt nach wie vor: eBay Online Auktionen boomen, das hat sich in der Zwischenzeit weltweit zu einer der aufregendsten Geschäftsideen entwickelt.

Probieren Sie es aus, räumen Sie Ihren Dachboden, Ihren Keller leer und stellen Sie all die Dinge, die Sie selbst nie mehr verwenden werden, in eBay Auktionen. Das kostet Sie kaum etwas

Oder: Wie wäre es, wenn Sie z.B. eine Onlinegruppe ins Leben rufen würden, die sich auf ganz bestimmte Auktionstypen spezialisiert, z.B. auf bestimmte Produktgruppen, wie Spielzeug, Möbel, oder Sammlergegenstände? Sie könnten dann später ein Online Forum gründen, Werbemöglichkeiten vermitteln … es gibt eine Menge ungenutzter Möglichkeiten.

Kundenstimmen sind wichtig im Online Marketing

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Geldverdienen im Internet mit den richtigen Instrumenten

Für die Reputation, fürs Image, als Anreiz für potentielle Kunden – Kundenstimmen sind eines der erfolgreichsten Instrumente im Online Marketing. Deshalb räumen viele Plattformen diesem Thema großen Raum ein. Auf manchen Seiten ist die Liste der Kundenstimmen viel größer als der eigentliche Text.

So wichtig es ist, gute Kundenstimmen zu haben, so sensibel muss man damit umgehen. Das beginnt schon damit, dass man nur Stimmen veröffentlicht, die auch echt sind. Und das Ganze in einem sinnvollen Rahmen.

Negativ-Beispiel: Ein Produkt wird als brandneu angepriesen. Gerade eingeführt. Vielleicht zuvor mit einem aufwendigen Prelaunch-Phase. Wie glaubwürdig sind dann seitenlange Erfahrungsberichte? Selbst wenn jemand schnell war, irgendwie passt das nicht zusammen.

Ganz wichtig: Ohne Zustimmung des betroffenen Kunden darf sein Name dazu nicht verwendet werden. Das aber wiederum ist wichtig für die Glaubwürdigkeit der Kundenstimmen.

Wieder ist Fingerspitzengefühl gefragt. Am besten gehen Sie dabei so vor: Nutzen Sie die Gunst der Stunde. Wenn der Kunde euphorisch sich hochzufrieden äußert, verlieren Sie keine Zeit, ihn höflich und vorsichtig darum zu bitten, dass Sie seine Meinung mit Namen und Ortsangabe veröffentlichen dürfen. Vielleicht sogar mit Bild, aber bitte behutsam, und gut abwägen, wen Sie darauf ansprechen können.

Sensibilisieren Sie Ihren Außendienst für Kundenstimmen. Zumeist kommen sie dort als erstes an.

Wichtig: Sie sollten das Einverständnis in irgendeiner Form schriftlich haben.

Sollte das Einverständnis nicht einholbar sein, dann kann man auch das Zitat anonymisieren, beispielsweise mit Anfangsbuchstabe und Ortsangabe (Herr F. aus Hamburg). Das schwächt natürlich die Wirkung.

Geld verdienen im Internet – Domain-Name

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So funktioniert´s (Teil 5) –Erfolgreicher Domain-Name

Auch der Name einer Webseite, die Domain, ist ein Erfolgsfaktor im Internet. Idealerweise findet sich deshalb in der Domain das Hauptkeyword. Das ist unter Umständen eine Herausforderung, wenn der Name bereits besetzt ist.

Herausfinden werden sie das, wenn Sie überprüfen, ob Ihr gewünschter Domain-Name noch frei ist. Empfohlen werden dazu die Plattformen www.denic.de oder www.checkdomain.de . Einfach dort den Namen eingeben und in Sekundenschnelle sehen sie, welche Domains noch frei sind.

Wenn der Name schon besetzt ist, und auch sinnvolle Alternativen nicht frei sind, kommt auch eine Kombination von Worten in Betracht. Immer öfter finden wir im Internet zusammengesetzte Domain-Namen. Solange das sinnvoll ist und in irgendeiner Form den Suchbegriff integriert, ist das ein Weg. Wichtig ist, dass der Name dadurch nicht zu lang wird.

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Geld verdienen im Internet – Titel

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So funktioniert´s (Teil 4) –Im Titel steckt der Erfolg

Nach der mühsamen und erfolgreichen Themensuche, geht es jetzt darum, dem Informations-Produkt einen markanten Marktauftritt zu verschaffen.

Und eines der wichtigsten Instrumente gleich zu Beginn ist ein aussagekräftiger Titel. Logisch eigentlich. Aber allzu oft versinkt diese Selbstverständlichkeit in der Theorie. Und bekanntlich ist es auch Auslegungssache, was ein aussagekräftiger Titel ist.

Auch hier ist es unabdingbar, sich auf den Empfängerhorizont einzustellen. Was lockt den potentiellen Empfänger dazu, sich mehr mit der Sache auseinander zu setzen?

Die Antwort kennen wir bereits: Er will die Lösung für ein Problem haben.

Folglich muss genau das schon im Titel angesprochen werden.

Dort darf aber nicht die Lösung stehen, sondern es muss Neugierde geweckt werden, weil der Titel verspricht, dass hier die Lösung gefunden wird. Dabei müssen die Emotionen angesprochen werden. So Titel wie „Handbuch für . . .“ dürfte dem wohl kaum gerecht werden.

Außerdem ist es wichtig, das Hauptsuchwort im Titel unterzubringen. Denn nur so haben Sie die Chance, in den Suchmaschinen aufzufallen. Man nennt das Suchmaschinenoptimierung. So wichtig sie ist, damit Sie überhaupt gefunden werden, denken Sie daran, dass der Titel Ihren Interessenten nicht nur ansprechen muss, er muss ihn magisch anziehen.

Wenn es Ihnen gelingt, mit Ihrem Titel beim Leser das Gefühl auszulösen „Muss ich haben“, dann haben Sie gewonnen.

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Leistungsfähiger Webhoster existenziell wichtig

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Geldverdienen im Internet mit den richtigen Instrumenten

Es scheint selbstverständlich zu klingen, die Wirklichkeit sieht aber oft anders aus. Für den Erfolg im Internet ist es existenziell wichtig, dass Ihre Seite ständig erreichbar, leicht und schnell aufrufbar ist, sowie störungsfrei läuft.

Doch immer wieder stoßen Sie auf Seiten, die zu langsam laden, mal gar nicht erreichbar sind, abstürzen, Funktionen nicht gehen und so weiter. Das ist katastrophal. So, wie wenn Sie einen Telefonservice anbieten und das Telefon geht nicht.

Wohl aus diesem Grund empfehlen viele Leidgeprüfte, alles im eigenen Haus zu haben. Dann hat man es selbst im Griff, so ihre Argument. Nun, wenn Sie selbst EDV-Experte sind oder über eine entsprechende Infrastruktur verfügen – inklusive der notwendigen Manpower – dann mag das in Ordnung sein. Für alle anderen stellt sich das Problem, dass sie genau diese Sicherheit nicht bieten können. So ist der Weg über eine externe Lösung bei einem Leistungsanbieter oft immer noch der bessere Weg, auch wenn sich bei vielen Anbietern die Beschwerden über Ausfälle häufen.

Wichtig ist es deshalb für Sie, dass Sie einen leistungsfähigen Hoster haben. Und aus Erfahrung gibt es dazu einen zumindest zurzeit unschlagbaren Marktführer, das ist www.1und1.de . Natürlich läuft auch dort nicht alles perfekt. Aber wer sich der Technik bedient, wird immer mal mit Störungen rechnen müssen. Auffällig ist nur, dass das bei dem vorgeschlagenen Anbieter wirklich die große Ausnahme ist. Und wenn es mal irgendwo klemmt, wird sofort geholfen. Dort ist immer jemand erreichbar und kümmert sich um die Anliegen. Zu dem bietet das Unternehmen für günstige Preise umfassende Services. Im Vergleich bleibt nur das Testat: empfehlenswert.

 

Geld verdienen im Internet – Nischen-Kriterien

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So funktioniert´s (Teil 3) – die 7 Kriterien von Nischen

Nachdem Sie ihren Nischenthemen gefunden haben, gilt es jetzt, diese Themen danach abzuklopfen, ob sie den Marktkriterien entsprechen. Nur dann werden Sie erfolgreich Geld verdienen im Internet.

Insgesamt gilt es, dass das letztendliche Thema 7 Kriterien entspricht. Dabei haben Sie die ersten beiden Kriterien bei der Eingrenzung der Themen bereits berücksichtigt. Der Vollständigkeit halber führen wir sie hier nochmals an:

Kriterium Nr. 1 war: Experten-Wissen. Sie müssen Zugang haben, alles zum Thema bieten zu können, was man als Informationen auch nur bieten kann. Sie müssen sich auskennen, Sie müssen Experte sein, oder auf dem Weg dahin, einer zu werden.

Kriterium Nr. 2 war: Möglichst niedriger Wettbewerb. Es macht keinen Sinn, beispielsweise zum Thema Abnehmen das hundertste E-Book zu liefern. Die Hoffnung, damit auf den vordersten Plätzen in den Suchmaschinen zu landen, ist ein unerfüllbarer Traum. Und so würde auch der Traum, Geld verdienen im Internet, unerfüllt bleiben. Deshalb haben Sie über das Keyword-Tool im Teil 2 eine Verfeinerung vorgenommen und dort darauf geachtet, dass eine vernünftige Wettbewerbssituation gegeben ist. Gar keine wäre übrigens genauso schlecht, wie eine zu große. Wo kein Wettbewerb herrscht, muss auch überwiegend davon ausgegangen werden, dass keine Nachfrage gegeben ist. Ausnahmen bestätigen die Regel.

Kriterium Nr. 3 ist: Ihr Thema muss Emotionen oder Begeisterung auslösen. Nur dann besteht die Chance, dass Sie Ihre Zielgruppe optimal ansprechen. Solche Themen bewegen sich vor allem in den Bereichen Kinder, Partnerschaft, Geld verdienen, Gesundheit.

Kriterium Nr. 4 ist: Begehrlichkeit. Die Zielgruppe muss heiß darauf sein, Ihr Produkt zu wollen, nicht nur zu brauchen.

Kriterium Nr. 5 ist: Es muss eine ausreichende Kaufkraft vorhanden sein. Das heißt, Ihre Zielgruppe muss bereit und vor allem in der Lage sein, das Produkt zu kaufen. Und zwar auch im Hinblick auf Kriterium Nr. 7.

Kriterium Nr. 6 ist: Ihre Zielgruppe muss erreichbar sein. Wenn Sie beispielsweise ein Ebook produzieren für eine Zielgruppe, die üblicherweise nicht im Internet die Angebote sucht, werden Sie nicht weit damit kommen.

Kriterium Nr. 7 ist: Nachhaltigkeit. Besteht die Möglichkeit für Nachfolge-Produkte. Sowohl thematisch,, als auch Kaufkraft (wie oben bei Nr. 5).

Klopfen Sie sehr kritisch Ihre Themen auf diese Kriterien ab. Ziehen Sie idealerweise Dritte hinzu. Außenstehende können das oft besser beurteilen, als derjenige, der von seiner Themenwahl schon überzeugt ist.

Idealster Fall wäre, dass eines Ihrer Themen alle Kriterien erfüllt. Auf jeden Fall sollten doch die meisten Kriterien erfüllt sein. Ansonsten lassen Sie das Thema fallen. Und an dieser Stelle zeigt sich, dass es sehr wichtig ist, mehrere Themen parat zu haben. Dann wird sich eines davon bestimmt als das Thema herauskristallisieren.

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Geld verdienen im Internet – die Nische

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So funktioniert´s (Teil 2) – das Finden von Nischen

Um nun Ihre im Teil 1 angesprochene Nische zu finden beziehungsweise zu verfeinern, empfiehlt es sich, ein Tool zu nutzen, mit dem Sie auch Ihre Keywords ermitteln. Letztlich repräsentieren Ihre Keywords ja auch nichts anderes, als Ihre Nische.

Das gängigsten Keyword Tool ist, wie sollte es auch anders sein, das von Google:

GoogleAdwords Keyword Tool

Bevor Sie allerdings jetzt das Tool nutzen, sollten Sie zuerst ein GoogleAdword-Konto einrichten. Der Grund: Über Ihr Adwords-Konto erhalten Sie weitaus mehr und präzisere Ergebnisse.

Wenn Sie danach nun Ihr Stichwort ins Keyword Tool eingeben, erhalten Sie eine ganze Menge von Varianten. Dabei orientieren Sie sich am besten an den zusammengesetzten Keywords.

Wir hatten bereits in Teil 1 besprochen, dass sich Ihre Nische als Teil eines Gesamtmarktes darstellen wird. Bleiben wir bei dem dortigen Beispiel: Angenommen Sie sind Experte fürs Abnehmen, dann würde sich Ihre Nische anbieten beispielsweise in „Abnehmen mit der X-Diät“.

Insofern bringen Sie die zusammengesetzten Begriffe weiter.

Haben Sie nun ein paar solcher Begriffe gefunden, die eine entsprechend hohe Nachfrage  bei entsprechend niedrigem Wettbewerb liefern, dann kopieren Sie den jeweiligen Begriff und geben diesen als Suchwort ins Keyword Tool ein. Auf diese Weise verfeinern Sie die Suche nach Ihren endgültigen Nischen-Keywords in Form von Kombinationen.

Wichtig: Die Suchanfragen der relevanten Keywords sollten insgesamt zwischen 10.000 und 50.000 liegen.

Noch ein Tipp: Anstatt ein direktes Stichwort einzugeben, versuchen Sie es doch einmal mit dem Stichwort Ratgeber. Am besten sortieren sich sodann nach „globale Suchanfrage“.

Hier finden Sie jetzt attraktive Ratgeber-Themen. Klicken Sie darauf, so landen sie direkt auf der Google-Seite mit den Ergebnissen. Dort können Sie dann prüfen, ob es beispielsweise schon ein Ebook-Angebot gibt.

Ist der Ratgeber-Begriff interessant, dann machen Sie auch mit ihm die Verfeinerung, indem sie diesen ins Suchfeld des Keyword Tools eingeben, wie schon oben beschrieben. So erhalten Sie dann innerhalb des Ratgeber-Themas die interessanten Begriffskombinationen, mithin Ihre Nischenbegriffe.

Dasselbe Spiel können Sie mit dem Begriff „Tipps“ machen.

Wichtig: Sie sollten 3-5 Nischen-Themen in die engere Wahl bringen. Warum? Weil vermutlich nicht gleich Ihr erstes Thema die weitere Prüfung, ob ein Markt für Sie gegeben ist, unbedingt besteht.

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