Herausforderungen beim Geld verdienen im Internet
Bevor ein Kunde etwas kauft, sucht er nach Informationen. Das galt wohl schon immer, hat aber im Zeitalter des Internets eine weitaus höhere Bedeutung. Der Grund: Das Internet liefert alle Informationen, die man sich wünscht, bequem per Klick.
Wer als Unternehmer hier mitliefert, hat die Nase vorn. Das bedeutet, dass die heutigen Unternehmen viel stärker darauf bedacht sein müssen, dem potentiellen Kunden entsprechende Informationen nicht nur zum Produkt, sondern zum Thema generell zu bieten. Stets im Auge zu behalten ist, dass der Interessent primär die Lösung zu einem Problem, zu einer Fragestellung sucht. Erst dann kauft er beim Verkäufer seines Vertrauens. Und die kann dieser mit den bereitgestellten Informationen bei seinen Interessenten aufbauen.
Der Königsweg lautet also: Informations-Blog – eBook/Report – Newsletter.
- Mit dem Blog schafft der Verkäufer es, mit den öffentlich zugänglichen Informationen seine Expertise zu demonstrieren.
- Mit dem eBook, oder auch nur einem kurzen Report, unterstreicht er seinen Expertenstatus zusätzlich und sammelt die Adressen für den weiteren Kontakt.
- Und mit dem Newsletter hält er den Kontakt zu seinen Interessenten, auf dem Weg, diese zu Kunden zu machen.
Das hört sich alles so selbstverständlich an, ist es aber keineswegs. Wenn man durch das Internet surft, findet man überwiegend Shops, die nur Produkte anbieten, aber keine oder nur sehr wenige Informationen. Ganz zu schweigen von dem Newsletter-Angebot, die sehr oft keine Informationen bieten, sondern elektronische Werbebriefe sind. Hier gibt es also noch sehr viel Lernbedarf.