Schlagwort-Archive: Der Abschluss im Verkaufstext

Den Abschluss im Verkaufstext sichern – sofort

Der Verkaufstexter
Der Verkaufstexter

Geben Sie keine Zeit zum Nachdenken

Jeder Verkäufer kennt sie, diese tödlichen Worte: „Ich möchte mir das noch einmal überlegen!“ Wie oft haben Sie die nicht schon selbst verwendet? Es ist dieser eingebaute Abwehrmechanismus gegen schnelle Entscheidungen. So gerne wir auch etwas haben möchten, irgendwo in unserem Hinterkopf steckt so ein Sicherheitsventil, das sich in so einer Situation öffnet und uns zuruft: „ Langsam mein Freund, warum so hastig? Warum schon jetzt die Entscheidung treffen, vielleicht bekommst Du das woanders billiger!“ Verkäufer sind auf diesen Einwand hin entsprechend geschult, die bauen Ihre Präsentationen so auf, dass sie diesen Einwand entweder gar nicht aufkommen lassen oder ihn entkräften können.

Im Verkaufstext den unausweichlichen Abschluss anstoßen

Sie aber stehen Ihrem Kunden nicht von Angesicht zu Angesicht gegenüber. Sie müssen diesen Einwand daher auf eine andere Art entkräften. Tatsache ist, Interessenten brauchen diesen einen, zusätzlichen, kleinen Schubs, um eine Kaufentscheidung zu treffen. Sie brauchen irgendeine Bestätigung, dass sie eine rational zu rechtfertigende Entscheidung treffen. Nach dem Motto: „Ich kauf mir diesen Zweisitzer Sportwagen ja nicht, weil es ein so tolles Auto ist, sondern damit ich meine Geschäftspartner von meinem Erfolg überzeuge.“

Überzeugende Beispiele für den Verkaufstext

Da gibt es nun verschiedene Wege, diese Rechtfertigung zu liefern – und die meisten davon sind Ihnen sicher bereits bekannt:

„….. diese revolutionäre Sekundenbügler Bügelmaschine kommt mit einer 365 Tage Geld zurück Garantie und gehört Ihnen für nur EURO 39.90!“

Das lässt sich dann noch verstärken: „Bestellen Sie innerhalb der nächsten 7 Tage und wir ermäßigen diesen günstigen Preis noch einmal auf unglaubliche EURO 29.50! Damit sparen Sie über EURO 10! Aber wir müssen Ihren Auftrag bis spätestens 10. Oktober erhalten haben, wenn Sie von diesem unglaublichen Angebot profitieren möchten. Bestellen Sie jetzt und Sie können sich schon Gedanken machen, was Sie mit Ihrer freien Zeit am Morgen machen werden. Die haben Sie sich doch verdient?“

Sie haben es sicher bemerkt: Die 365 Tage Garantie bietet die Rechtfertigung. Den Abschlussdruck erzielen Sie mit dem 7-Tage-Angebot und die zehn Euro Preisnachlass sind das „Zuckerl“.

Wie Sie richtig starke Verkaufstexte schreiben, dazu bitte klicken.