Marketing-Maßnahmen zum Geld verdienen im Internet
Je besser Sie Ihr Gratis-Angebot auf Ihren Seiten, beispielsweise in Ihrem Blog, platzieren, desto mehr Leads generieren Sie. Nun, das ist eigentlich logisch. Doch wo ist der beste Platz?
Der beste Platz: Über den Artikeln
Üblicherweise werden Angebote, Gratis und Werbeangebote, in der rechten Spalte präsentiert. Die beste Lead-Rate für Ihr Gratis-Angebot zum Einsammeln von Adressen für Ihren Newsletter-Verteiler soll jedoch oberhalb der Artikel sein.
Eigentlich nachvollziehbar: Der User wird über Ihre Traffic-Maßnahmen zu Ihrem Artikel gelockt. Wenn er gleich zu Beginn ein höchst attraktives Angebot gemacht bekommt, noch bevor er den Artikel liest, ist die Chance größer, dass er das abruft, als wenn er nach dem Lesen des Artikels möglicherweise weiter klickt bevor er auf der rechten Seite das Angebot wahrgenommen hat.
Für ein erfolgreiches Internet-Business sollten Sie sich mit diesen drei grundlegenden Schritten auseinandersetzen.
Schritt 1: Sie brauchen eine Zielgruppe
Ja klar, was sonst, werden Sie jetzt sagen. Aber sie werden gleich sehen, dass Sie sich damit intensiv auseinandersetzen müssen. Denn . . .
Was kommt zuerst… das Produkt oder die Zielgruppe? Eine Menge Leute besitzt zuerst den Wagen und dann das Pferd. Die haben ein Produkt, das sie verkaufen wollen und halten Ausschau nach Leuten, denen sie es verkaufen können.
Wissen Sie eigentlich, um wie viel einfacher es ist, zuerst zu wissen, was die Leute wollen und ihnen dann das Produkt zu verkaufen, das sie sich wünschen?
Auch dann, wenn Sie schon wissen, was Sie wollen, setzen Sie sich intensiv mit dieser Frage auseinander.
Stellen Sie an Ihre vermeintliche Zielgruppe folgende Fragen:
Was interessiert Sie? Worüber informieren Sie sich gerne? Was lernen Sie gerne? Was sind Ihre Hobbys?
Halten Sie die Augen offen. Gehen Sie zu einem Zeitungsstand und blättern Sie durch die Zeitschriften. Jede ist auf eine bestimmte Zielgruppe zugeschnitten, auf einem bestimmten Thema aufgebaut. Über diese Zeitschriften werden dann Produkte verkauft, die sich auf diesen Themenkreis beziehen. Eine erfolgreiche Webseite lässt sich ohne weiteres mit einer solchen Zeitschrift vergleichen. Nehmen Sie eine Zeitschrift zur Hand und Sie haben eine komplette Idee für Ihre Webseite. Die Artikel dort sagen Ihnen, welche Informationen im Markt gesucht werden. Die Anzeigen, die Sie darin finden, zeigen Ihnen, welche Produkte gekauft werden.
Schritt 2: Sie brauchen Produkt-NUTZEN
Ihre Zielgruppe kauft nicht das Produkt, sie kauft auch nicht dessen Eigenschaften. Sie gibt ihr hart verdientes Geld nur für den Nutzen aus, den sie sich von einem Produkt verspricht. So machen Sie das doch auch, oder? Wenn Sie also Ihre Strategie zu entwickeln beginnen, dann denken Sie immer an den Endnutzen Ihrer Produkte für Ihre Kunden.
Ob Sie nun online oder offline etwas verkaufen möchten, Ihre Kunden tragen ständig irgendwelche Wünsche mit sich herum, die sie gerne erfüllt hätten – auch das kennen Sie doch?
… sich bestimmte Dinge leisten zu können – mehr Freizeit für Hobbys zu haben -endlich abzunehmen – soziale Akzeptanz durch Aufstieg im Beruf – Erfolg beim anderen Geschlecht usw.
Es ist dieser ultimative Nutzen, wonach Ihre Kunden wirklich suchen. Begründen Sie Ihr Geschäft daher nicht auf Produkteigenschaften, sondern auf dem ultimativen Nutzen. Das muss die Verkaufsbotschaft sein. Sie wollen doch, dass Ihre Webseite dafür bekannt wird, dass sie diesen Nutzen liefert. Und dieser ultimative Nutzen wird dann der Grund sein, warum Leute immer und immer wieder zu Ihrer Seite zurückkommen werden.
Schritt 3: Entwickeln Sie Ihren USP
Sie haben eine Zielgruppe und ein passendes Produkt gefunden? Schön und gut! Aber haben Sie sich auch überlegt, warum jemand gerade Ihr Produkt und nicht das eines Mitbewerbers kaufen soll?
Ihr Produkt braucht ein eigenes, „einzigartiges Produktversprechen“, Ihren USP.
Allerdings bedeutet das noch lange nicht, dass Ihr Produkt deswegen völlig neue Produkteigenschaften mitbringen muss. Je nach Produkt ist das auch gar nicht möglich.
Vielmehr ist entscheidend, dass Sie einen Produktnutzen besonders hervorheben, kommunizieren, und sich so vom Wettbewerb abgrenzen.
Erfolgsvoraussetzungen zum Geldverdienen im Internet
Die Zeit, innerhalb derer ein Online-Käufer seine bestellte Ware erwarten darf, entscheidet immer mehr über den Erfolg beim Geldverdienen im Internet.
So sollen große Internetportale, wie beispielsweise Amazon, daran arbeiten, einen 24-Stunden-Lieferung zur Regel zu machen. Wenn das kommt, müssen alle mitziehen, denn es ist ein Wettbewerbsvorteil.
Und damit sieht man wieder einmal mehr den Vorteil des E-Books. Wer hier ein vollautomatisches System hat, kann sich beruhigt zurück lehnen. Innerhalb weniger Minuten kann der Kunde das E-Book downloaden.
Des Deutschen liebstes Kind ist sein „heilig´s Blechle“, würde ein Schwabe sagen. Und wenn wir ehrlich sind, ist nach wie vor überall auf der Welt der Mensch mit einem Automobil zu faszinieren. Deshalb werden dazu auch nie die Geschäftsideen ausgehen, ohne dass man das Rad im wahrsten Sinne des Wortes neu erfinden muss.
So können Sie eine Seite gründen, über die Sie gegen Kommission Autos, Modellautos, Bücher über Autos und vieles mehr verkaufen.
Sie können sich darauf spezialisieren, bei eBay mit diesen Dingen zu handeln. Autos sind dort in der Zwischenzeiteine wichtige Kategorie. Und es gibt eine Menge von unterstützenden Produkten, die Sie nebenher mit verkaufen können.
Vielleicht findet sich auch eine gute Idee für ein E-Book, ein Erfahrungsbericht etc. Testen sie Autos und schreiben Sie darüber Erfahrungsberichte. Das ist immer ein Thema, und die Interessenten gehen nie aus.
So funktioniert´s ( Teil 8 ) – Schreiben Sie einem Freund
Eine erfolgreiche Verkaufsseite ist nichts anderes als ein Brief. Stellen Sie sich einen Freund vor, der nach der Lösung zu einem Problem sucht. Welche Fragen und Probleme es gibt, haben Sie inzwischen ja ermittelt. Außerdem, welche Lösungen es dafür gibt.
Und stellen Sie sich vor, Sie schreiben Ihrem Freund, dass Sie die Lösung für Ihn gefunden haben. Versetzen Sie sich in die Stimmung „Hey, lieber Freund, Deine Frage, Dein Problem, hat mich nicht mehr los gelassen. Und stell Dir vor, ich habe eine ganz einfache, ja die ultimative Lösung dafür. Du brauchst Sie nur noch abzurufen …“
Und in dieser Stimmung schreiben Sie,
versprühen Begeisterung,
wecken seine Aufmerksamkeit, sein Interesse.
Er muss ganz unruhig werden beim Lesen Ihres Briefes. Er muss das haben wollen
und Sie müssen Ihn auffordern, jetzt zu handeln.
Spüren Sie es, wie es wirkt? Und schon haben Sie die Grundregeln erfolgreicher Verkaufsseiten verinnerlicht.
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Erfolgsvoraussetzungen zum Geldverdienen im Internet
Für manche ist die Frage schon unmöglich. „Natürlich, wer heute etwas auf sich hält, der muss vertreten sein auf Facebook, Google+, Twitter, XING . . .“ Oder man bekommt zynisch lächelnd die Frage gestellt: „Hast Du etwa kein Telefon?“
Doch bei scheinbar aller Selbstverständlichkeit: Social Media ist eine Form von Kommunikationskanälen, aber nicht die einzige.
Es muss schon passen und – ganz wichtig – auch möglich sein. Lassen Sie sich also nicht beirren. Prüfen Sie genau, ob Social Media der richtige Weg für Sie ist. Ob Ihre Zielgruppe dort überhaupt zu finden ist, von Ihnen dort etwas erwartet.
Und dann müssen Sie sich die Frage stellen, ob Sie diesen Kommunikationsweg auch konsequent pflegen können. Es ist eine unabdingbare Voraussetzung, regelmäßig aktiv zu sein. Ansonsten geht der Schuss nach hinten los. Kalkulieren Sie also, dass Sie dafür Manpower brauchen. Diese können Sie allerdings über die inzwischen zahlreichen „Virtuellen Assistenten“ holen. Dorthin können Sie solche Aufgaben outsourcen. Aber auch das kostet Geld.
Der Tipp also: Nicht alles mitmachen, nur weil es Mode ist. Genau abwägen und dann konsequent daran halten.
Alte Geschäftsidee in neuen Schläuchen: Ist mit Kochbüchern noch Geld zu verdienen?
Zugegeben, es gibt Kochbücher wie Sand am Meer. Trotzdem geht offensichtlich das Interesse nie aus – gute Rezepte werden immer verlangt.
Um hier im Wettbewerb zu bestehen, sollten Sie sich ganz genau umsehen, ob es vielleicht Informationslücken gibt. Vielleicht wäre es einmal interessant, ein Buch zu kreieren, das erläutert, mit welchen Küchenhilfen und Kochtricks man welche Rezepte leichter umsetzt. Also so im Sinne „Tipps und Tricks zum lecker Kochen“.
Sehen Sie sich im Markt um, welche Ideen es gibt. Sie können z.B. einen Gratis Newsletter mit dem Rezept des Tages starten oder ein Forum zum Austausch von Rezepten gründen und später daraus ein eigenes Buch zusammenstellen, beispielsweise „Das interaktive Kochbuch – Rezepte von Ihnen, für Sie“. Und diejenigen, die mitschreiben, sind gleichzeitig auch Ihre Abnehmer und Multiplikatoren. Wer präsentiert nicht gerne ein Buch in seinem Bekannten- und Verwandtenkreis, an dem er mitgewirkt hat?
So funktioniert´s (Teil 7) – Beginnen Sie mit der Verkaufsseite . . .
Sie sind jetzt verwirrt? „Wie? – ich muss doch erst das Produkt haben, bevor ich eine Verkaufsseite dafür machen kann“, so werden Sie verständlicherweise jetzt reagieren. Doch Sie werden gleich sehen, wie Ihnen die Sache viel leichter fällt, wenn Sie den Spieß umdrehen.
Wir haben bis jetzt (Teile 1 – 6) viel Zeit investiert, in die richtige Wahl des Themas, der Nischenfindung, der Optimierung. Das heißt, es fällt uns jetzt relativ leicht, die Argumente des Kunden – und darauf müssen wir ja gerade abzielen- zusammen zu fassen. Schreiben Sie als eine Liste mit allen den Argumenten, die der Kunde liefert. Eigentlich brauchen Sie jetzt einfach nur runter zu schreiben, was Sie in der Recherche gefunden haben.
Welchen Fragen und Probleme hat der Kunde,
was gibt es für Lösungen,
was sind seine Vorteile.
Also alles das, was letztlich die Verkaufsseite ausmacht. Schon haben Sie die grobe Gliederung Ihrer Verkaufsseite.
So kommen Sie von der Verkaufsseite zum Produkt
Und noch mehr: Sie haben damit auch die Gliederung Ihres E-Books. Denn in Ihrem Produkt müssen Sie ja nachher die Antworten liefern, die Sie auf der Verkaufsseite angepriesen haben. Sie müssen dann nur noch die im Verkaufsbrief angesprochenen Fragen und Lösungen mit Inhalt füllen.
Es ist also eine geniale Idee, und arbeitseffizient dazu, den Spieß einfach herumzudrehen.
Hinzu kommt ein psychologischer Effekt: Wir alle müssen uns ständig selbst motivieren, unsere Projekte voran zu bringen. Wenn Sie so vorgehen, wie zuvor geschildert, dann werden Sie erleben, wie es Sie dazu drängt, alle Ihre Informationen zusammen zu tragen und in Windeseile Ihr E-Book fertig zu machen. Denn Sie können ja sofort anfangen mit dem Verkaufen, wenn das E-Book fertig ist. Sie setzen sich sozusagen sanft unter Druck.
Probieren Sie es aus, Sie werden erstaunt sein, wie es funktioniert.
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So funktioniert´s (Teil 6) – Themensuche im Internet
Über den Erfolg im Internet Business entscheidet unter anderem die Wahl des richtigen Themas. Und um das zu finden, da tun sich sogar Experten schwer. Entscheidend ist nämlich, was die Empfänger wollen. Und wer hier nicht den Nagel auf den Kopf trifft, der tut sich schwer mit dem Geld verdienen im Internet.
Anregungen suchen im Internet
Eine Möglichkeit, um das herauszufinden, was die potentiellen Kunden wollen, ist eine Analyse im Internet. Der Ansatz ist dabei die Besteller-Liste. Der Grund: In der Besteller-Liste finden sich, wie es der Name schon sagt, die meistnachgefragten Produkte. Und das wiederum gibt Ideen, daran anzuknüpfen, ein ähnliches Produkt zu schaffen oder ein ergänzendes, möglicherweise offen geblieben Fragen zu beantworten.
Außerdem lassen sich auf diese Weise Keywords ermitteln. Bekanntlich sollte man diese in den Überschriften und wiederholt in den Texten einbauen. Und Sie können sich darauf verlassen, dass die Profis das bei den Bestellern gemacht haben. Mit etwas Übung erkennen Sie in kurzer Zeit, welche das sind. Achten Sie auch auf Keyword-Phrasen, nicht nur an die einzelnen Wörter. Und auf den Internetseiten der Produktanbieter können Sie auch über den Quelltext Einblick nehmen in die verwendeten Keywords.
Und hier nun ein paar Seiten auf denen Sie sich orientieren sollten:
www.amazon.de. Gehen Sie dort in den gewünschten Rubriken auf „Bestseller“, und schon bekommen Sie einen Überblick.
Gehen Sie auf www.ebay.de und schauen Sie sich dort nach begehrten Produkten um, schon finden Sie wahrscheinlich jede Menge Anregungen.
Auch erfolgreiche Newsletter sind eine Art Trendbarometer. Letztlich sind sie nur deshalb so erfolgreich, weil sie die richtigen Themen ansprechen. Einen Überblick zu erfolgreiche Newsletter gibt Ihnen www.profine.de
Anregungen kann Ihnen auch der Abo-Shop der Deutschen Post geben www.leserservice.de. Hier finden Sie die erfolgreichsten Magazine. Orientieren Sie sich an deren Themenwahl.
Wichtig ist, dass Sie alles, was Sie an Quellen in die Finger beziehungsweise ins Auge bekommen, nicht nur konsumieren, sondern bewusst mit der Brille der Ideensuche beobachten.
Übrigens: Journalisten machen in der Regel nichts anderes. Sie greifen populäre Themen auf, recherchieren weiter darüber und bauen neue Stories. Und genau das ist es, was Sie für Ihre Webseite, Ihren Blog, auch tun wollen.
Mehr Infos zu diesem Thema finden Sie auch im Ebook „Goldgrube Internet“.
Erfolgsvoraussetzungen zum Geldverdienen im Internet
Im Zeitalter des Internets heißt es nicht „Wie finde ich neue Kunden“, sondern „Wie finden mich neue Kunden“.
Der Tipp für 2013 und darüber hinaus: Prägen Sie diese Tatsache in Ihr Bewusstsein ein und richten Sie Ihre Aktivitäten darauf aus.
Der User im Internet hat eine konkrete Frage, ein Problem, und sucht eine präzise Antwort darauf. Und dafür sucht er speziell im Internet zunächst einmal nach einer wertvollen, relevanten Information. Das Zeitalter der Informationsvermittlung, und damit der Info-Produkte, hat gerade erst begonnen. Allerdings gilt das nicht mehr für jede Art von Informationsprodukte. Entscheidend ist, den Nagel auf den Kopf zu treffen.
Beispiel: Hat einer einen Schnupfen, sucht er im Internet nicht zum x-ten Mal die Symptomenbeschreibung des Schnupfens. Die spürt er ja gerade leidvoll selbst. Er sucht auch nicht das wievielte Buch darüber, wer das erforscht und welchen Preis dafür bekommen hat. Er sucht ganz profan und einfach: „Was mach ich jetzt?“
Die Erfolgsfaktoren zum Geld verdienen im Internet
Und genau darauf will er von Ihnen eine Antwort. Nicht drum herum, und nichts darüber hinaus. Eine präzise und umsetzbare Lösung. Ein erlösender Tipp. So gewinnt man Freunde, vor allem im Internet.
Das Hauptaugenmerk wird also darauf liegen, genau diese Fragen zu erkennen und sich damit einen Nischenvorteil zu verschaffen.
Und damit Sie dann auch mit Ihrer Antwort gefunden werden, müssen Sie die richtigen Stichwörter, die Keywords, ermitteln und einsetzen.
Schreiben für den Leser und Optimierung für die Suchmaschine, so werden Sie gefunden. Das sind die Erfolgsfaktoren zum Geld verdienen im Internet.
